服装库存的促销策划方案.docVIP

目 录 第一部分 目标确定篇 1 第一章 大赢家服装有限公司简介 1 第二章 库存的理解 2 第三章 营销模式的定位 2 第二部分 市场调研篇 2 第二章 竞争者调研 3 第一节 高校附近的学生街 3 第二节 品牌专卖店 3 第三章 消费者调研 3 第一节 消费者需求 4 第四章 营销环境研究 6 第一节 文化环境 6 第二节 经济环境 7 第三部分 战略决策篇 7 第一章Swot分析 7 第一节 优势（Strengths） 7 第二节 劣势（Weaknesses） 8 第三节 机会（Opportunities） 8 第二章 产品定位 8 第三章 目标消费者 9 第一节 按年龄划分 9 第二节 按收入划分 9 第四部分营销策略篇 10 第一章 节假日促销 10 第二章 中秋及国庆促销 11 第三章 平时销售 13 第五部分 实施保障篇 14 第一章 组织保障 14 第一节 组织设计 14 第二节 人员招聘 18 第二章 费用预算 22 第一节 全年整合营销传播费用预算 22 第六部分 效果评估篇 28 第一章 初期评估 28 第二章 后期评估 28 第三章 衡量广告效果评价体系 28 第七部分 附录 29 第一部分 目标确定篇 第一章 大赢家服装有限公司简介 大赢家系外商（港资）独资企业，创办于一九九五年。总公司地处晋江市镇烧灰工业区，占地面积二十余亩，建筑面积为25000多平方米。为充分利用区位优势，2000年以来，大赢家先后在国内主要城市设立了八个分公司、办事处。又在广州和杭州的设计分公司，在武汉、成都、杭州、厦门及泉州的销售分公司，在龙岩的生产分公司，其中，龙岩生产分公司在2006年度改制成大赢家（长汀）服饰织造有限公司，现有工业园占地50亩，规划建筑面积近50000平方米。公司以生产休闲服装为主，现有“大赢家”和“迪依”两个品牌。经过了十几年的发展，大赢家已成为集研发、生产、营销为一体的中型企业，公司现有员工一千多人。形成了硕士、本科、大专和中专相辅相成的人才梯队，以及管理人员和技术人员相互支撑的人才结构。本着“爱拼才会赢”，“敢为天下先”的企业精神，大赢家以准确的市场定位、强大的生产能力及优秀的研发团队，凭借畅通的物流体系和完善的经营模式，成功地将“大赢家”打造为国内同行业知名品牌，被业界公认为闽派休闲女装业的代表。该品牌拥有较为庞大的营销网络，截至2006年底，在沈阳、北京、郑州、济南、徐州、重庆、广州、昆明、贵阳、乌鲁木齐等全国25个主要省市拥有省级代理分支机构，全国共有专卖店800余家，其中，25个省级代理商旗下共有680家零售专卖店，公司自管的福建省加盟店共有90多家、联营店共有20家、直营店有53家，年终端销售额达到3.2亿元。 2006年起，公司积极谋划未来五至十年的发展战略，积极寻找应对新形势的核心竞争力——快速反应能力、自主创新能力和经济运作能力，并以此形成了一系列新的布局：公司要进一步主动和国家区域经济战略相结合，融入“海西”和“泛珠”，将营销根留晋江，将生产西进龙岩，将研发南迁广州，在此基础上，通过内部变革，将“大赢家”打造成“世界名牌”。 在大赢家这十几年的奋斗中，先后获得了一系列荣誉。2001年 “大赢家”系列少女休闲服饰荣获“全国同行业十大主导品牌”称号，并被农业部授予“全面质量管理达标”；2002年公司被评为“福建省著名乡镇企业”，同年11月顺利通过了ISO9001国际质量管理体系认证；2004年“大赢家”被评为“泉州知名商标”“福建省著名商标”和“福建省名牌产品”；2006年公司主品牌“大赢家”被认定为“中国驰名商标”，并获得“海峡两岸青少年最喜爱的泉州品牌”。 第二章 库存的理解 随着次贷危机和人们生活水平的提高，人们对服装的消费更换频率越来越快。于是，便出现的大批的服装库存。 所谓的服装库存， 指服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装相关的贸易公司等服装相关企业和从业者剩余的、积压的、过季的服装。由于目前全世界80%的服装都在中国加工贴牌，工厂在接到定单以后为保险起见都会多做10%-20%，交货以后这些余单就会低价处理，有些大品牌为防止余货进入市场就会把标剪掉，所以真正的库存是会有断码、剪标等情况，但也有商标吊牌，包装都有的。 从库存服装的定义看：库存服装不是指二手服装、破旧服装、服装半成品、洋垃圾等有大质量问题和安全隐患的服装。而是正常服装因各种原因造成的剩余、积压、过季的服装。由于服装行业受天气、服装潮流等因素的影响，不可避免形成库存。加上服装企业信息化能力较弱，从业人员素质相对偏低，服装行业的库存比例相对其他行业偏高。 第三章 营销模式的定位 “品酷”服装自选超市是大赢家品牌成立的一家专门为品牌销售库存的门店，店里所有的商品都有大赢家直接提供。但是，“品酷”