打造你的执行力培训讲义.pptVIP

好习惯一：提前计划，写下来 头一天晚上设定明日目标 周末设定下周目标 月末设定下月目标 年末设定明年目标 好习惯二：坚持改进 每天总结、思考、改进 每周总结、找差距、制定改进计划和时间表 每月总结、找差距、制定改进计划和时间表 类别 序号 目标内容 方法和措施 起止 时间 完成打√ 财务指标 1.收入8000万元 毛利2400万元 ①老业务收入4千万 毛利1400万 ②新业务收入2千万 毛利400万 ③新客户收入2千万 毛利600万 2.现金回款100% 3.成本削减5% 4.应收款为0 1.研发2个高端产品 6.10月各1 2.研发2个中端产品 3.6月各1 3.开发北京.天津.沈阳.西安.福州.成都6个新区域。 1月-12月 4.改良老客户,建立铂金客户服务团队. 1-3月 5.发展代理商20家 3-9月 6.招聘70名学习顾问 3月 7.完成零缺陷服务客户手册 1-6月 8.用绩效飞轮进行管理 每周 案例：营销副总的绩效管理 年末设定下年度目标 类别 重要级别 目标内容 方法和措施 完成打√ 二月分财务指标 收入800万元，毛利润240万元 老业务200万，毛利120万 新业务收入200万毛利60万 新客户收入200万，毛利60万 1.推出高端产品LDL项目 2.推出第2个中端产品“销售经理特训营” 3.北京分公司开业,员工上岗 4.与2家代理商签约,派讲师进驻培训辅导。 5.零缺陷客户服务手册完稿 现金回款8百万元 列入业务员A级目标与奖金挂钩 成本削减5% 所有支出按预算执行 月末设定下月目标 重要级别 完成期限 1 收入200万元 周五 2 毛利60万元 周五 3 现金回款200万元 周五 4 新员工面试 周一 5 新产品新闻发布会 周一 6 周绩效评估会议 周一 7 参加总经理管理会议 周一 1.请看一下你的“月目标” 2.请在本周一前规划填写 3.按目标重要程度规划优先顺序 4.完成一项，在完成时限处打 √ 本周工作目标 周末设定下周目标 周一　　　　　　　　　　　　　　　　　2007年6月4日 重要级别 时间 今日事项　要事第一 （根据事项重要程度按A、B、C分级标注） 做到 打√ B1 17-18 周绩效评估会议 2小时 C1 天津代理商来参观公司 1小时 A1 9-12 新产品新闻发布会 3小时 B3 知名记者专访 1小时 A2 14-16 杭州大客户到访 2小时 A3 16-17 核心员工离职 2小时 B2 与总经理开会 2小时 C2 电话沟通华南工作 1小时 完成日目标（百分比%）：100% 周日设定下周一目标 周二　　　　　　　　　　　　　　　　2007年6月5日 重要级别 时间 今日事项　要事第一 （根据事项重要程度按A、B、C分级标注） 做到打√ A1 8：30 补昨天的周绩效评估会 √ A4 9：30 拜访2位大客户 X A2 11：00 新产品营销推广工作安排 √ A3 14：00 会务奖励机制修改 √ B1 16：00 落实无锡同学会细节 √ B2 17：00 周二例行培训《电话沟通技巧》 √ 完成日目标（百分比%）：85% 周一晚上设定周二目标 上周总结 目标完成情况 1.收入目标200万，实际160万；2.与三位铂金客户未沟通 未完成目标的原因和障碍 1.新员工实战能力薄弱；2. 未完成促销指标。 克服障碍的对策和方法 1.加大新员工培训与考核力度；2.设计现场促销人员奖励机制；3.有效管理时间，日清日高。4.跟进铂金客户 本月的创新与收获 1.演讲PK赛，员工参与度高，效果好; 每周总结、找方法 6月总结 目标完成情况 1.收入目标800万，实际750万；2.毛利目标240万,实际200 万； 3.新产品延期推出； 未完成目标的原因和障碍 1.客户延期签约；2.新闻发布会现场临时租好音箱费用超出 预算；3.新员工目标未完成 克服障碍的对策和方法 1.跟进铂金客户；2.加强新员工培训力度；3.控制采购成本,源头购买；4.十五天内新产品推出上市。 本月的创新与收获 1.寓教于乐,尝试休闲培训方式,效果不错; 每月总结、找方法 Contents 目录 * 和君咨询有限公司? HeJun Consulting Co., Ltd.?中国北京朝阳区北苑路86号院E区213栋（100