2012年《大联想》6月刊.pdfVIP

大联想的成长家园——分享经验，交流情感 2012.06 总第 104 期 沟通 创新 信任 协同 ——2012 财年第一季度 CLT 成员网上面对面交流摘要 ThinkServer 服务器品牌及全家族新品亮相 助力中国载人航天 管理销售队伍 发展高效领导力 ——记 FY12 联想商用知行汇渠道经销商培训会（成都站） 敢想敢为 共享共创 ——大联想大学成立大会及首次联席会议召开 6 月 7 日，在联想北京新大厦，“敢想敢为 共享共创——大联想大学成立大会及首次联席会议”隆重召开。 联想集团副总裁赵斌主持了会议。中国区 CLT 成员及相关业务部门负责人和部分讲师代表参加了会议。 卷首语 From the Editor 敢想敢为 共享共创 2012 年 6月 7 日，有幸参加了大联想大学成立仪式和首次联席会议，不由得感 慨良多。 回想起 2005 年，进入新财年后，孔老师与我先后进入当时的渠道业务部。他 负责大联想学院，我负责《大联想》杂志，并与当时负责渠道策略关系（如渠道大会、 顾委会、顾委沙龙的组织等）牛志军一起，同在大联想 team 里。几年来，我们一直 密切协作，也对大联想体系产生了深厚的感情。 在 2005 年的 518 海南博鳌渠道大会上，大联想学院就初放异彩。来自于实战 业务又被总结成方法论的联想关于大客户销售、店面零售的技巧，使得参会渠道收 获满满。这也奠定了大联想学院一直坚持课程和讲师都来自业务实战的基调。每年 的讲师认证，也成为很多大联想伙伴纷纷一展风彩的舞台。能被分区推荐讲师认证 的渠道，都是业务做得很好、在公司管理或销售上独有一套的渠道伙伴，但仅仅业 务做得好，还只是讲师认证的基本条件，为了保障高质量的课程内容和讲师队伍， 大联想学院一直坚持，讲师要由渠道伙伴的负责人，如总经理或操盘手来担当，只 有这样，才能深入全面地将他们的经验开发出来，并很好地分享给渠道伙伴。 多年下来，我也多次亲身参与和见证了讲师认证及讲师年会，并与很多讲师成 为朋友。那种大家畅所欲言、相互信任的氛围，正是大联想文化及精神的生动写照。 而于我来说，能一路参与和看到大联想学院的成长，并能透过《大联想》杂志，将 很多讲师的经验与更多合作伙伴进行分享，于我实在是幸莫大焉。正如成都创捷的 程老师在成立式上的感言所说，大联想是思想者、是文化的建设者。 最近几年来，渠道形态和销售形态变化很多。从当年的划区而治，四个一工程， 到后来的 FD、VD，从专一的顾委会和学院，到各业务的顾委会分会、分学院纷纷成 立，分工已经越来越细，内容也越来越专注。而大时代的环境变化，更令人不可忽视。 正如旭东在成立仪式后所说的，大联想大学今年的办学方针是 ：大力发展讲师队伍、 大规模开展教学，因为今年对于大联想来说，是从 PC 向 PC+ 转型的第一年。 事实上，每一次的跨界产品推出，都对渠道伙伴是一次挑