2012年西安恒天城2012年营销策略总纲.pptVIP

展场建议 人人乐 军安王朝 华润万家 百盛 人人乐 易初莲花 中影星美 前期蓄客通过辐射区域内5家外展场进行。 外展场在规定时间内同时开放，配合吉祥物派发活动轰动全市。 通过绚丽的艺术感，较强的新形象设计形成整体规模感，抓住路人眼球。 项目围挡包装 与地铁公司合作，面向全市公开征集前100位地铁首批体验客户 事件营销 制作西安地铁吉祥物，全市全面派送，一夜之间随处可见 借助名人效应，举办产品发布会，继续炒热市场，加强市场认知。 推荐人选：文章 推荐理由：西安本地人，具有一定知名度，年轻一 族，整体气质符合本项目定位。 营销安排 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客 16#、18#开盘 17#、19#开盘 1#、2#A 开盘 2#B开盘 筹量 诚意登记 来电来访 1000组 2500组 3000组 500组 1200组 2000组 1000组 2500组 3000组 800组 1200组 2000组 2月 3月 4月 5月 推售节点 外展场同时开放，吉祥物全市派发，户外广告全面铺排 营销动作 工程进度 工地围墙包装 售楼部开放 样板间、样板园林开放 地铁首批客户征集开始 产品发布会 地铁形象代言人选拔活动 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 * 沟通时间…… 简介 万科·红作为万科刚收购的一个现金流项目，承载着帮助深圳万科跨入首个百亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命，这个项目势必要在极短期内实现极高的销售任务，同时还要保证叫好又叫座。正式推广期仅28天，正式展示仅14天，也必须完成诚意蓄客3000批，开盘896套单位售罄，确保深圳万科成为百亿公司的重任。 案例一： 万科进入布吉的第一个项目； 布吉——全市遗忘多年的片区，仅信义片区经过十年运营，新房价格在22000元/平，其余均为13000元/平左右。 一个被收购的主体已完工项目； 收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型。 户型 面积 套数 套数占比 一房 30-40 336 37.5% 小两房 60-61 224 25% 两房 70 112 12.5% 小三房 88 112 12.5% 三房 97 112 12.5% 合计 896 100% 楼体结构完全完工产品中小户型为主，完全定型 精神手册 红人体验馆 微博 IPAD 全城启动 红人形象 红领巾，时下最时尚、先锋的元素，也是红人每人必经的最熟悉形象 先立“信仰”，而非简单符号 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 红领巾人偶 红人精神 红人出没地 红人联系方式 红人追捧 信仰离不开精神，红人与时下最当红的四色性格并不相同 在红人最集中出没的地方展示，更易获得红人的关注和加入； 在城市最当红的区域展示红人秀，更具红人话题性。 在微博，而不是普通的网络传播，借助时下最当红的红人秀自我的联系平台快速传播； 在电台，嫁接《城市达人》栏目，不同类型达人不同时间传递红人信仰 嫁接当下最当红的IPAD，更易被红人认同，同时借势IPAD的号召力。 红人话题事件 电台 精神手册 红人体验馆 微博 IPAD 全城启动 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 红领巾人偶 红人经典形象及经典生活演绎 红人话题事件 电台 精神手册 红人体验馆 微博 IPAD 全城启动 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 红领巾人偶 最受红人欢迎的——原创红人精神手册 红人话题事件 电台 精神手册 红人体验馆 微博 IPAD 全城启动 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 红领巾人偶 在红人最聚集的地方设立红人体验馆 在城市最当红的地方红人出没 以“万科全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展，在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocop