S店月工作总结.pptVIP

8月工作总结 概述 八月份公司对品牌和产品的主要推广手段还是以外拓巡展、报纸传单宣传为主，并取得了一定效果：累计来店58批、来电45 批，展厅共成交11台； 外拓巡展基本按计划执行； 广宣共投入：6300元 外拓巡展情况 人员数量：2——4人 物料：车顶牌 刀旗 帐篷 桌椅 传单等 8月份巡展意向客户累计共 43 个，其中A级4个，B级17个，C级22个。 八月巡展表 媒体宣传投入 海峡都市报 5500 晋江经济报 0 石狮日报 0 展厅物料 600 其他 200 上个月广宣投入较少 ，导致展厅失利的原因之一 展厅活动总结 时间：8月28日 主题：享底价 送黄金 当天成交数量：5台(全部为瑞虎) 场地布设：太空架 2600 水果 75 奖品：特等奖 无 一等奖 无 二等奖 4台（加湿器或电磁炉） 三等奖 5件（四件套） 售后 寻亲会活动结束，两个月累计来店批次160批； 传单发放存在一些问题。 八月份来店来电分析 来店/来电渠道分析 八月份来电来店较七月份都有所增加，但成交数量却并不理想，除了受车市淡季的影响之外，我们自身还是存在一些问题； 来店的渠道主要以邀约为主，而来电话则依然以报纸为主要渠道。 巡展和报宣必须坚持！ 工作反思 市场部和销售部工作有部分脱节 A1上市会和瑞虎1.6DVVT克油克金挑战赛欠缺 8月份历年来都是汽车销售淡季，观望情绪持续蔓延，销量下滑； 购置税政策效应减弱，车市增速放缓，库存积压严重，车价降至最低； 国家可能调整节能补贴，提高油耗标准，届时只有A3三厢和新A1两款可享有。 奇瑞9月份营销工作安排 顾客意向车型和购买车型 举办XX车型专场折让会 增加现有客户的意向级别，拓展新的意向客户，营造促销氛围，增强客户的购买欲望。 2011上半年泉州车市分析 趋势分析： 一月份的销量爆发属于个例，不可复制，2月份销量明显下滑；旺季过后伴随着燃油价格的上升，汽车销售量也逐月下降；7月份伴随酷暑的到来和假期的开始，购车数量有所回升。 虽然目前车市已进入传统旺季，但销售回暖还需要一个过程，再加上国家政策的一些可能性变动，会造成消费者的迟疑和观望，给销售工作带来少许困难，我们应该有一定心理准备，提前做好应对方案。 泉州地区个级别车型销量 现况分析：今年上半年汽车销售的类型主要以紧凑型车为主，小型车和中型车也占据了一定的市场份额，微型车与大中型车比例较小；由于我公司产品类型部涉及豪华车、跑车和MVP，故在上图中没有列出。 趋势分析：在下半年，我辖区的汽车销售类型还是会以紧凑型车为主，购买人群会更能注重车辆的实用性和性能。 11年销售业务发展方向等：外拓巡展和各类媒体的宣传着重致力于现有紧凑型车的推广，如果条件允许，可以创造概念扩大其它车型的市场占有率。 九月思路 市场背景： 1：我司就6月份以来，市场销量基本稳定在20台上下，销量无法进一步 突破。 2：展厅销量一直存于下滑状态，无法体现出4s店服务 价格优势，销售人员 积极性削弱 3：厂家任务严峻，是时候做大幅度调整，借助着大的方案，大的投入，借助一博 将市场容量进一步提高。 思路： 不再从大的市场方向考虑问题，这样会让我们畏首畏尾，我们只做我们认为改做的事情！ 人生难得几回博 市场也是如此！！！ 加大广宣的投放力度 加强销售人员的执行力度！！！ 展厅活动 主题：双节享好礼 博饼折上折 内容：活动独享 瑞虎 购置税全免+2000油卡 风云 A3 2000油卡+一年保养 博饼返现 最高5000元 幸运抽大奖 一等奖 2999元空调 二等奖 399加湿器 三等奖 汽车四件套 传单： 报纸 售后活动 广宣投入（媒体排期表） 传播手段 媒体名称 投放形式 单价（元） 次数 金额（元） 海峡都市报 报纸通栏 5500 22 5500 晋江经济报 报纸通栏 4800 12 4800 石狮日报