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* 政策因素 质量监控与核查 长期合同，客户、供应商评审 * * （） 综观目前国内数千B2B服务商，中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”：一、综合B2B模式；二、行业B2B模式；三、“小门户+联盟”模式；四、新兴“仓单交易”模式。 　　目前，综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表，这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。 　　聚集服务商最多的行业B2B模式，以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，且其提供的服务不能打通上下游产业链。 　“仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。 * 处于问题类的行业垂直模式，它们的特点在于关注行业业务，不单纯体提供信息服务，试图完善个人业务流程。代表者如图。有些行业网站开始整合全国的产业链，提供全方位的一揽子电子商务解决方案。 处于未来明星类的模式，必然有大量的用户规模聚集，同时提供深度服务。这是未来的竞争焦点。 * 两种 * 亚洲B2B模式电子商务的发展方向及中国的对策 IT.SOHU.COM　 2005-04-18 17:53　 页面功能 【我来说两句】【热点排行】【推荐】【字体：大 中 小】【打印】 【关闭】 科博会惊艳发明看花眼(组图)微软抛出更多长角代码 卓越向左走 当当向右走 IT评论：掘墓人Skype 探寻魔鬼海域龙三角(图) 男婴体内活寄生胎  　　【转自直通中国】本文首先比较分析了亚洲同欧美国家商业环境的4大差异，然后根据亚洲商业环境的4大特征、阐述了B2B模式电子商务在亚洲的发展方向，最后提出了发展我国B2B电子商务的对策。 　　虽然B2B模式电子商务才刚刚在美国立足脚跟，亚洲市场也已经开始顺应这个潮流，而且将具有远大的发展前景。 根据国际数据公司估计，到2004年，亚洲B2B在线市场的交易额将增长10倍。达到3300亿美元、占该地区电子商务交易额的70％。 　　一、亚洲B2B在线市场的商业环境 　　在美国，最初是一些拥有风险资本的企业家建立了B2B在线市场，其中部分企业本身拥有网络支持技术，后来，从事特定贸易行业的大公司也纷纷建立B2B在线市场。 　　亚洲企业家可以从美国B2B在线市场发展中获得的经验是由大型行业自身创立的在线市场最有可能取得巨大的成功，尤其是对那些只有几个大买主和供应商的行业来说，因为在这些行业里，由一个公司或者一个小集团发起的B2B在线市场从一开始就可以获得足够的交易量。亚洲B2B在线市场的商业环境同欧美国家相比有以下4大差异： 　　1、以制造业为主导 　　亚洲已经成为全世界的大车间、制造业的产量占世界总额的50％以上。制造业主购买更多直接为最终产品所使用的制造投入产品，目前制造投入产品购买约占亚洲公司采购量的80％，而在美国这个比例只有60％。美国的经验表明，制造投入产品贸易比服务业更加难以进行上网交易，因为服务商品的价格可以由买方报价。或者在卖方的目录中标明。 　　2、供应链缺乏效率 　　同欧美的供应链相比，亚洲的供应链显得比较分散，物流成本一般要占亚洲钢铁离岸价格的12％。由于效率低下，一般在欧洲或美国只要一、二道中间环节即可完成的交易，在亚洲往往需要三、四道环节才能完成。亚洲公司最终产品、原材料的存货天数和应收帐款的期限均明显高于欧美国家。 　　3、基础设施尚欠完善 　　亚洲开展电子商务的基础设施落后于欧美发达国家，大部分亚洲国家还缺乏有效率的在线支付系统、供应商信用风险管理机制和对违约债权人进行处罚的法律条文。此外，亚洲国家的公司信息量也很有限。在美国，类似Dun ＆ Bradstreet的信息供应商能够定期提供中型公司的融资信息。为了保证贷款的安全，亚洲国家的进出口贸易往往需要手续相对繁琐的信用证进行国际结算。 　　4、市场缺乏规模 　　B2B在线市场如果起步之初就有大交易量的配合将极有可能吸引到更多的客户，并由此获得长期的成功，而亚洲大部分国家的国内需求量不大，无法形成足够的规模。 　　二、亚洲B2B在线市场的发展方向 　　虽然亚洲的B2B在线市场缔造者可以从美国得到许多有益的经验，但是由于亚