《广西田园培训手册电子版》.doc

目 录 1．工作流程图‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐2 2、公司简介‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐3～5 3．上市场前的准备工作 ‐‐‐‐ ‐‐‐ ‐‐‐5～6 4．市场上的心态调整‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐6～9 5. 市场上的衣食住行 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐9～12 6. 市场上的十条禁令 ‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐12～13 7．上市场前与经理的沟通 ‐‐‐‐‐ ‐‐‐‐13～14 8．拜访经销商 ‐‐‐ ‐‐‐‐ ‐‐‐‐ ‐‐14～16 9. 如何处理好客情关系‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐16～18 10．拜访零售商、收集相关信息‐‐ ‐‐‐‐‐18～19 11．产品推荐会‐‐‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐‐19～23 12．铺货‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐‐23～29 13．产品介绍方法‐‐ ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐29～30 14．站店卖货 ‐‐‐‐‐‐ ‐‐‐‐‐ ‐‐‐31～32 15．促销流程 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐32～37 16．大田示范 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐38～40 17．农户培训会 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐40～43 18．产品跟踪与调查 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐43～45 19．库存统计与调货 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐46～50 20．市场上的突发事件 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐50～53 21. 回公司报帐流程 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐53～59 22．考核晋级流程 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐59～64 23．中级培训流程 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐64～67 24．下半年工作安排 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐67～68 25. 农业害虫基本知识 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐69～～～～～～～～～～～～1、介绍自己；2、了解市场的情况和路线；3、带上市场的资料和物品；4、当地的气候情况。对于未到时间上市场的人员可自我学习产品知识、营销知识和社交礼仪等，等待上市场。 第三步：相关手续：借款、领名片、推广记录本、推广服、推广包、标签和产品手册等。 （1）名片：分部经理在部门人员分配后报印人员的名片，印好之后由分部经理统一发放。 （2）借款：由分部经理统计借款人的名单，借款人到分部经理处签字领取现金。 （3）推广服、推广包、推广记录本、产品标签和产品手册：由分部经理按分配人数统一领取发放。 （4）如有市场经理要求带宣传画与资料可与分部经理联系。 第四步：其他事宜：办理有关食宿的手续和行李寄存。 手续：凭相关收据到指定人员处办理退卡及生活物品手续。 行李寄存：对于大件的行李存放在公司指定地方。 第五步：确定何时上市场后提前三天买好车票，准备好随身衣物。 车票购买可联合同一时间路线的人员统一到车站或代售点购买。外省地方最好带上厚外套和毛衣，以防天气变化。 第六步：个人生活物品准备（身份证、洗漱用品及食品等） 各项事情安排完毕后，告知分部经理做好登记，跟家人朋友电话告别后上市场。 市场上的心态调整 世间万事万物可用两种观念去看它一个是正的积极的另一个是负的消极的这就像钱币一正一反该怎么看这一正一反就是心态它完全决定于你自己的想法。好的心态可使人快乐进取有朝气有精神。消极的心态则使人沮丧难过没有主动性工作效率消极的工作态度会使工作效率很差。加强文化修养和道德修养，做一个文化教养的只有虚心谨慎、求真务实的人，才能在事业上有所成就。怀疑自己的能力，对改变自己感到无望、无助，因此不愿意付出努力、尝试改变当时，先静下心来把可能产生的原因寻找出来，再寻求解决问题的方法。当你遭受挫折时，不妨采用阿Q的精神胜利法，比如“”等来调节一下你失衡的心理，用幽默的方法调整心态。学会宣泄，摆脱压力。不妨找一两个亲近的人、理解你的人，把心里的话全部出来。宣泄可以消除因挫折而带来的精神压力，可以减轻精神疲劳压力是日常工作和生活的一部份，管理得当，能为你带来工作和生活的动力，将会压力为动力，促进我们自身的发展。 （1）尽量选择干净卫生的地方吃饭。 （2）可自己准备早餐（干粮）、水、水杯、避免个人习惯不好影响身体健康。 2.价格 买东西、吃饭前一定要问好价格。（避免被敲诈）。 3.客情关系 （1）到客户家里吃饭 ①应注意礼仪，注意当地的饮食习惯，不懂要多问，要谦虚请教。如江西是先喝酒，再吃饭；广东是先喝汤，再吃饭。 ②跟客户不熟悉最好不要