长沙圣托营销学习《切割大营销》.ppt

过往不恋 未来不惧 当下不杂 路长全 010 微信 Luchangquan1 邮箱 LCQ@ZANBO.COM 中国机械防护手套第一品牌 细分遵循N+1法则 细分只是在做第“N+1”的事情 细分是越来越小，切割是越来越大 细分是被动的，切割是主动的 细分是生存之道，是乞丐行为 切割是发展之道，是占领和征服 细分到极致是死亡，切割到极致是一统 细分只是小方法，切割是大策略 切什么？ 怎么切？ 路长全切割大营销三大运作案例 什么样国情造就了“中国特色电商”？ 电子商务和互联网为什么能在中国高速发展？ 产品：无品牌或假冒伪劣居多 商家：中小企业和个体户居多 消费者：购买力偏低的人群居多 电商平台的主力军是什么？ 便宜：双十一就是打折大集市 人们为什么上网购物？ 设想： 如果产品线上只比线下便宜5%，双十一的疯狂场面还会出现吗？ 互联网的本质是什么？ 卖货？ 社会和商业意义 打破中国信息孤岛型社会格局 沟通交流快捷、无边界、低成本、高效率 短期内吸引社会注意力，中国社会进入过度商业化和屌丝化时代，电商（微商）大规模将消费者注意力转移到低价格低品质产品群上来 商业两大功能 价值创造 价值传递 在价值创造上——影响不大 在价值传递上——影响巨大 信息流——颠覆性 资金流——补充性 物 流——补充性 是一场运动 运动是中国社会变化的基本形态 皇权更迭、革命、文化运动、GDP、环境破坏运动、思想运动、致富运动、造城运动…… 凡运动都带来巨大的成就、巨大的震荡 颠覆价值传递 非理性发展5-10年 回归理性商业生态结构 目标人群切割要更清晰——塑造你的消费者圈子 价值认知切割要更锋利——找到圈子的敏感点 与消费者互动要求更紧密 电商模式的营销切割 中国国情下电商的下一步的四大模式 电商案例解读 课程的部分案例简述 洋河·中国白酒绵柔领袖 突破“卖古董”、“卖历史的封闭式路径，洋河率先站在消费 者需求的角度开创了中国白酒绵柔领袖的地位。 登升手套 · 世界级防护手套制造专家 诉求中国机械防护手套第一品牌，九大策略跟进，打造 “5A欧标，5级防护”，区隔对手，成就品牌影响力。 珍极酱油 · 高品质生活的酿造者 诉求“自然珍选，品质珍极”，清晰传达珍极酱油的品牌内涵， 建立“好酱油，要酿180天”的产品标准，品牌迅速崛起。 三元奶粉·健康中国乳业 当中国婴幼儿奶粉整体陷入“不信任门”，“三元，做好中国奶粉”、 “三元，健康中国乳业”的品牌担当，推动三元奶粉的高速崛起 回盛生物 · 中国猪药第一品牌 切割猪药，占据第一品牌。诉求“猪生病，找回盛”，树立中国 猪保健专家形象，打造360度猪保健全产业链，引领行业发展。 史丹利 · 黑土地黄土地 施肥就用史丹利 品牌提升和针对农村市场的渠道整合，推动史丹利竞争 力升级 鹏程肉食 · 有鹏程 有未来 清晰定位，360度塑造品牌，强化以“人”为核心的分销 系统，形成北京垄断市场优势。 圣梦美容 · 亲体美肤专家 通过亲体美肤专家清晰定位，植入天然植物美肤理念， 开辟科学理肤的服务竞争力 八方品 · 中华特产连锁第一品牌 清晰八方品中国特产连锁第一品牌的定位，全面塑造 企业品牌，完善商业模式，成就特产连锁 陈克明挂面 · 一面之交 终身难忘 将传统面食升级为品牌经营，从定位、品牌塑造、渠道、 形象、传播全方位推动陈克明营销升级 世家拖把 · 拖把世家 从“洁具”的品牌定位调整为“中国拖把大王”采取 立体整合营销和策略性传播奠定行业地位 宾度高端商务男鞋 · 轻赢世界 在竞争性男鞋行业，调整人群定位实现品牌价值提升， 辅以复合渠道模式成就中国高端男鞋品牌 鸿润羽绒被 · 世界羽绒被制造专家 强力塑造羽绒被品类第一的品牌地位，通过卖点提炼、 形象提升、渠道整合、高效传播成就第一 美尔凯特自清洁吊顶 · 干净到顶 中国家 塑造“3A自清洁”的产品竞争力，品牌形象、传播整合、 渠道整合推动企业地位大升级 安琪月饼 · 中秋国粹 安琪月饼 通过“传承、传情‘的理念安琪月饼展开品牌提升和价值 提升，实现传统月饼营销的现代化。 乡村基 · 中国米饭快餐连锁第一品牌 厘清中西方快餐竞争的本质属性，清晰中式快餐的竞争 力，提升品牌竞争力 邦派门锁 · 中国门锁实力派 从“五金”调整为“门锁”定位，品牌和营销模式全面 升级，成就“中国门 邦派锁”第一地位 大处要壮阔，小处要锋利 营销战略与品牌运营专家 “切割营销”创始人 中国企业界营销巨匠，众多成功企业幕后导师 清华大学等多所知名高校客座教授 北京大学民营经济营销课题组组长 在中国企业界享有极高声誉，其实践和理论深刻影响着当代中国企业 提出著名“