网络营销——工具+理论+实践 作者 978-7-302-23665-8 16设计与管理网络营销渠道.pptVIP

南通纺织职业技术学院 胡革 网络营销——工具+理论+实战 任务十六 设计与管理网络营销渠道 任务十六 设计与管理网络营销渠道 任务导入 他们应该如何设计并管理网络营销渠道？ 任务分析 知识与技能 任务实施 思考与操作 他们应该如何设计并管理网络营销渠道？ 任务分析 由于“双道法”的网络营销渠道策略，网上直销的产品和价格信息要和网下的专卖店、加盟店保持一致，公司需要建立一个包含前台操作和后台数据管理的复杂系统，以便于信息的及时共享和互动，便于公司的物流、价格管理部门、ERP等信息的有效集成。这个系统包括前台操作流程和后台管理两个模块，要对各地的专卖店、加盟店开放。 一、网络中间商（1） (一) 网络中间商的产生与发展 一、网络中间商（2） (二) 网络中间商的功能与类型（1） 1. 网络中间商的功能 (1) 存在前提不同 (2) 交易主体不同 (3) 交易内容不同 (4) 交易方式不同 (5) 交易效率不同 一、网络中间商（3） (二) 网络中间商的功能与类型（2） 2. 网络中间商的类型（1） (1) 目录服务 一、网络中间商（4） (二) 网络中间商的功能与类型（3） 2. 网络中间商的类型（2） (2) 有哪些信誉好的足球投注网站服务 (3) 虚拟商业街 一、网络中间商（5） (二) 网络中间商的功能与类型（4） 2. 网络中间商的类型（3） (4) 网上出版 (5) 虚拟零售店(网上商店) 一、网络中间商（6） (二) 网络中间商的功能与类型（5） 2. 网络中间商的类型（4） (6) 站点评估 (7) 电子支付 一、网络中间商（7） (二) 网络中间商的功能与类型（6） 2. 网络中间商的类型（5） (8) 比较购物 (9) 智能代理 二、网上销售模式 (一) 自立门户的网上销售 (二) 借助第三方电子商务网站，开设网络店铺 (三) 前两者的结合 三、网上和网下渠道的整合与管理 (一) 整合营销管理 1. 保持信息同步 2. 维护价格统一，防止窜货 (二) 建立销售信息系统 1. 决定生产数量 2. 统筹物流配送 任务实施（1） 一、选择合适的网络中间商（1） 任务实施（2） 一、选择合适的网络中间商（2） 任务实施（3） 一、选择合适的网络中间商（3） 任务实施（4） 二、网络营销渠道整合与管理 (一) 成立网络营销管理中心 (二) 建立销售管理信息系统 (三) 加强渠道管理，鼓励终端销售 思考与操作 1. 有一家主营电脑及其配件的品牌公司，原来在线下销售，现在公司想在网络开展业务。试着替该公司设计一个“双道法”的网络营销渠道。 2. 该公司还需要选择哪些网络中间商来帮助其有效实施“双道法”的网络营销？ 3. 该公司如何整合各方面资源以加强网络渠道管理？ * 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 任务导入 面临新的销售渠道，公司会遇到很多问题。网下、网上产品和价格信息如何整合？除了建立自己的网上商城外，还有没有其他的网上直销方式？ 任务分析 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 任务实施 任务实施 任务实施 任务实施 思考与操作 *