理财咨询与服务 作者 汪纯 项目八-个人艺术品投资.pptVIP

二、影响古钱币价格的因素 影响古钱币价格的决定因素是其存世量，与年代是否古老久远没有必然联系。一般来说，决定一枚古钱币价值大约有以下几个因素。1.数量 物以稀为贵，古钱币不是年代越久远越值钱。战国时“明刀”、韩五铢钱、北宋通宝钱，虽然年代久远，但由于出图数量多、存世量大，只能归为普通品，价格低廉。一般来说，发行量少、存世量少的古钱币价格相对要高，如如齐、燕、赵等国的刀币，韩、魏、秦等国的布币等，年代久远，且比圆形钱稀少，价格昂贵。此外用金、银、白铜等精制而成的宫廷钱币，因铸量少，质量佳，更显珍贵。 2.品相 品相是指古钱币本身的锈蚀程度及钱文、轮廓的清晰程度。一枚品相良好的钱币和一枚残次的钱币，价格可能相差甚远。我们通常见到的标价都是全品相古钱币的标价，市场上出售的大多不是全品相钱币，因此价格比标价低。3.历史价值 珍稀古钱币是货币历史的实物，更是历史的见证。发行年代久，反应特殊历史时期的特殊事件的钱币有历史研究价值和收藏投资价值。如一些短暂的王朝或农民起义时的铸币，由于流通时间短、发行量小，大多是不可多得的珍品。4.文化价值 如汉代王莽政权时期的“货泉”、“布泉”等钱币，用的是垂针篆；北宋仁宗时所铸的九叠篆书体“泉体通宝”，是其外行及币面上的书法艺术都达到了非常完美的高度，为收藏珍品。 三、古钱币的鉴赏1、看铜色。 历代古钱币大多数是以铜合金形式铸造的，因而合金的成分不同，钱币也随之呈现出不同的颜色。用铜锌合金铸造的钱币呈黄色，铜锡合金铸造的钱币呈青色，用铜加少许锌铅铸造的钱币呈红色。2、辨认锈迹。 无论是发掘品，还是传世品。因为年代久远，很多都长满铜锈。这种铜锈深深地嵌入钱币，因为其分子结构稳定、紧密，所以不易擦掉。而做古的钱币上的锈迹很容易脱落。3、看文字。 中国金属铸币的一大特点就是用铭文书写，每一种钱币文字的字体各有特征，不同时代的铸币铭文，有不同的书写风格。根据这些特征可检验是否为同时代的钱币。 4、听声音。古钱币由于质地的原因，年代越久远，火气尽脱，氧化越严重，其声音也越喑哑。距今时间较近，还未受到深层氧化的铜钱，声音清脆、响亮。5、辨铸造法。中国古代铸币的铸造，大概经过了子范(土、石、铜)、母范(砖、铜)、翻砂等几个发展阶段。无论是真币还是伪品，其铸造方法都会在钱币上留下相应的痕迹。这些痕迹就是鉴定钱币真伪的有力依据。6、闻气味。真品钱币没有难闻、刺鼻的怪味。  7、观版别。 从版别上辨别古钱币是最主要的辨别办法。受古钱币铸造技术的限制，不同的铸造条件下，制造的同一品种系列的钱币实物之间存在着差异和区别从而形成不同的版别。利用观版别的方法可以分辨真假。如战国时期刀币形制特殊，造伪者只好用真品翻砂制造赝品，其破绽在于翻砂铸造后的钱币偏小，较为厚重，文字肤浅，铜质粗糙，锈色不对且易脱落。 总之，通过多看钱谱、多接触相关书籍、多接触实物，不断地实践，才能明辨真伪。 四、古钱币投资技巧1、循序渐进 对于古钱币的投资，一定要循序渐进。先了解，多接触，多学习，对于不了解的钱币，千万不要贸然投资。2、实践出真知 各类钱币都已出现大量假币，尤其是珍惜古钱币里的赝品最多。投资之前要多学习，多观赏真品。并且多在实践中积累经验和知识。3、把握市场起伏 古钱币市场行情有起有落。低谷孕育着活力的机会，找准时机投资古钱币市场，会有丰厚回报。而一旦这个市场火爆，泡沫化显现，则要果断出手，获利了结，以避风险。但也有只买不卖的收藏者，应另当别论。 4、品相优先 凡有币面模糊、轮廓缺损、锈蚀严重等品相较差的古钱币，尽量不要购入。但也不能一概而论，对于存世量稀少的，即使品相较差，也应考虑投资。5、确定投资目标 投资的目的是为了增值，而实现增值的途径是要卖出去。有些钱币有很高的收藏投资价值，但它的价格过于昂贵，只有顶尖的收藏家才收藏它，所以变现性极差。因此，稀有的贵重钱币只适合作长线投资品种，很少会一买到它就能卖掉。 一 、 明确任务 向客户介绍古钱币的相关知识，寻找潜在客户，建立客户档案，联系客户，了解其投资方向和，提供相关服务。二、 古钱币营销服务工作流程1、销售服务前的准备。 广泛阅读有关古钱币知识的报刊，关注古钱币市场的动向和集币的发展趋势，掌握古钱币收藏的常识及古钱币的鉴赏方法。 2、建立客户联系档案。 注重发现和发展新的客户资源，主动与客户打招呼。了解