网络营销实用教程 作者 周贺来 第11章 网络营销模式及其实例分析.PPTVIP

《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03 《网络营销实用教程》教学课件第11章 网络营销模式及其实例分析 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 内容说明 作为本书前面所讲各章理论知识的应用，同时也为了使读者了解网络营销的实际内容，本章分类型介绍几个网络营销实例的相关内容，包括B-B模式，B-C模式以及C-C模式的不同网络营销应用实例。 考虑到内容特点，本章在体系结构上有所调整，与前面各章有所不同，增加了“内容说明”，取消了“本章引例”、“学习目标”、“案例和讨论”、“本章小结”以及“思考与实践”等部分。 本章提纲 11.1 B-B网络营销模式及其实例分析 11.2 B-C网络营销模式及其实例分析 11.3 C-C网络营销模式及其实例分析 11.1 B-B网络营销模式及其实例分析 11.1.1 B-B网络营销模式及其特点 B-B模式指的是通过因特网、外联网、内联网，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员之间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。这 里的企业可以指代任何组织，包括私人或者公共的营利性的或者非营利性的。 11.1.1 B-B网络营销模式及其特点—续 按照网上市场控制者的不同，可以将B2B网络营销分为如下的三种主要模式： （1）以企业为中心的模式。 （2）网上交易市场。 （3）网络中介服务。 （4）虚拟企业（Virtual Corporation，简称VC）。 11.1.2 B-B网络营销实例1——阿里巴巴的成功案例 1．阿里巴巴基本情况 2．阿里巴巴商业模式分析 （1）架设企业站点。 （2）站点推广。 （3）诚信通。 （4）贸易通。 11.1.3 B-B网络营销实例2——中国钢铁交易网的应用 1．公司概况 2 .发展背景 3. 交易模式 4. 客户服务 5. 物流与支付 6.安全策略 7. 案例分析 11.1.3 B-B网络营销实例2——中国钢铁交易网的应用（续） 11.2 B-C网络营销模式及其实例分析 11.2.1 B-C网络营销模式及其特点 B-C模式是以Internet 为主要手段,由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式,这种形式的网络营销模式一般以网络零售业为主。 B-C模式能够带给人们生活上的带来了许多便利，例如：低廉的网络费用，便宜的价格，购买实物习惯的改变，轻松的网上支付，提供了更多赚钱的生意等等。 11.2.1 B-C网络营销模式及其特点—续 从企业管理的角度来看,发展B-C 营销模式的电子商务企业，应注意运用以下策略: （1）企业的战略定位要适当。 （2）协调市场渠道。 （3）加强信息的管理。 （4）加强对交易定价的管理。 11.2.2 B-C网络营销实例1——亚马逊网上书店 亚马逊书店（）是世界上销量最大的书店。亚马逊书店的商业活动主要是营销活动和服务活动。它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立良好的企业形象。若以四个字涵盖其精神，就是新、速、实、简。 1．“新”——服务功能赶科技新潮 2．“速”——有哪些信誉好的足球投注网站与送货追求快速 3．“实”——折扣价格非常实惠 4．“简”——一点就通的简捷功能 11.2.3 B-C网络营销实例2——饭店业实例分析 1．华联饭店集团简介 2．“华联全国饭店营销网”介绍 （1）互联网站。（2）华联通惠卡。 （3）订房中心。（4）集团组织。 （5）华联品牌。 3．今后进一步的发展思路 （1）创信誉。（2）上规模。（3）求发展。 11.2.4 B-C网络营销实例3——美国航空公司 1. 背景介绍 2. 市场机会 3.营销目标 4. 成功因素 5. 网站功能 6. 公司未来的发展策略 11.3 C-C网络营销模式及其实例分析 11.3.1 C-C网络营销模式及其特点 C-C网络营销模式类同于网上二手市场，就是通过为个体买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 从实际操作来说，C-C模式具有两方面的可操作性:首先，C-C能够为用户带来真正的实惠。拍卖网站的出现，则使得消费者也有决定产品价格的权力，并且可以通过消费者相互之间的竞价结果，让价格更有弹性。其次，C-C能够吸引用户。从吸引“注意力”的能力来说，C-C是一种能吸引“眼球”的商务模式。 11.3.2 C-C网络营销实例——易趣的模式分析 1. 网站简介 2. 网站交易模式介绍 3. 网站收费与付费 4. 网站运作模式分析 5.易趣成功的主要经验 * 《网络营销实用教程》 机械工业出版社 2010-03 *