2008年秋季TOP2000.ppt

让自己成为一位卓越经理人 课程提纲 一、第三期TOP2000培训回顾与未来规划展望 二、在寿险行业建立一个永续经营的企业 三、长期专注于正确的事情 四、每季净增1个万元人力 五、最容易在寿险业成功的三类职业背景 六、建立增员的关键技能与流程 第一部分—— 第三次 第三期TOP2000培训效果对比 第五期TOP2000新星班前10名 2008年新人累计标保前10名 未来规划与展望——TOP2000培训目的 未来规划与展望——TOP2000培训5-10年预期效果 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养1000名以上百万标保的超级业务员 第二部分—— 按规律办事就是“神” 掌握销售的基本规律 掌握增员和组织发展的基本规律 超级业务员与卓越经理人的共性比较（1/2） 超级业务员与卓越经理人的共性比较（2/2） 关于销售与增员的几个规律 1. 件均保费越高的业务人员件数越多 关于销售与增员的几个规律 2. 万元标保（年度12万标保以上）人力的净增员率最高 关于销售与增员的几个规律 2. 万元标保（年度12万标保以上）人力的净增员率最高 组织发展的核心竞争力 ——批量培养专业业务人员的能力 现阶段就是批量培养月度万元标 保（年度12万标保以上）的业务人员的能力 源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才 第三部分—— 寿险营销组织发展的秘诀 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情 长期专注于简单的三件事 让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上标保 2. 每季新增1个专业销售人员 ——万元人力 3. 让组织里面的万元人力学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围 两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业 季度万元人力演变 思 考 组织发展是“加法思维”， 还是“乘法思维”？ 实证案例1-河南濮阳 李东权高级经理 入司时间：2007年11月 08年个人月均标保: 1.1万 当前团队人力: 50人 2007年1-8月承保标保146万 个人直接增员4人，其中万元标保人力3人 朱登霞（万元人力） 张红梅（月均7千） 张相发（万元人力） 吕佳欣（万元人力） 实证案例2-四川陈瑛总监 入司时间：2001年12月 07年个人标保： 40万 当前团队人力： 220人 2007年全年承保标保1680万 2008年1-8月承保标保1300万 个人直接增员8人，其中万元标保人力5人 黄嘉（万元人力） 侯良春（万元人力） 夏娟（万元人力） 伍敏（万元人力） 张丽（万元人力） 蒲志荣 （月均8千） 王羽佳（月均5千） 王茂英（月均8千） 实证案例3-广东惠州 陈晓华高级经理 入司时间：2003年8月 07年个人标保：116763元 当前团队人力：132人 07年承保标保469万 个人直接增员9人，其中万元标保人力3人 黄强（万元人力） 陈志彬（月均7千） 王阁（月均8千） 赖艳香（万元人力） 廖鼎光（万元人力） 陈喜军 黄利玲 吴智勇 余翠英 实证案例4-大连 王龙帅高级经理 入司时间：2003年7月 07年个人标保：30万元 当前团队人力：80人 2007年342万，2008年1-8月379万 个人直接增员6人，其中万元标保人力2人 傅果平（万元人力） 戴滨（万元人力） 齐丽娟（月均6千） 徐广丽（月均8千） 沈潇轶（月均8千） 李姬（月均6千） 第四部分—— 增员的重大误区 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 你的潜在增员对象是下面三类人的交集 谁是最适合做保险的人——高素质人员实证研究 TOP新星班 样本800人 第五届高峰会展业能手277人 适合做保险的人 技能：谁一定能做好保险？