09-年度葵油品牌策略报告081112(PPTminimizer).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 每月6日17：30前各分公司的营运组按分直销部或办事处把分数、特殊陈列及消费者活动照片以邮件的形式上报至事业部综合组 王艳萍 处（联系方式0755wangyanping@）。 事业部会在每月1日公布拍照代码，业务员拍照时需把拍照代码写在A4纸上张贴于醒目位置处拍照方认可。 依据09年3-5月的总分值评选出前25名直销部或办事处参加新疆天山之旅，公布时间为6月15日。名额分配如下，参考销量占比； 评分名额及注意事项 区域 华东区 华南区 中西区 北区 业务员名额 10名 6名 5名 4名 经销商销售竞赛评分标准： 所在区域排名＝（达成率 ＋ 同期成长率）×3个月 评比时间：09年3月1日－5月31日 区域 华东区 华南区 中西区 北区 经销商名额 6名 3名 3名 3名 评奖指标－经销商 一个经销商仅按所管辖的整体的市场区域来评分，包括跨区域的供货的。 本着奖励优秀的原则，允许大区内获奖名额出现空缺，其他大区有表现突出的直销部、办事处和经销商可以增加名额。 每月8日在KMS公布上月的评分；新疆天山之旅为7月下旬，行程为期5天。 主题活动时间表 媒体：车体、短信等 终端消费者主题促销活动 3月 活动社区推行广 4月 5月 2月 前期筹备 新疆活力游 6月 7月 8月 业务员＋经销商销售竞赛 活动小结 营销组合策略 第 * 页 共 页 电视（重新拍摄）＋户外：在重点市场（上海、南京、无锡、杭州、福州、深圳、广州）以电视、车身、报纸及户外为主，结合市场（上市）发展需要全年电视投放不低于3个月以上，车身全年10辆以上，报纸软文24期 广告 公关 终端 以3年为规划在重要市场（上海、南京、杭州、广州、深圳等）借大众参与体育活动（健步走活动）、媒体合作，传递“健康、活力和时尚”的品牌理念 以增进消费者沟通为主，以可高密度操作复制的活动形式为主，主旨是传递品牌概念，加深消费者直观理解，刺激销量为主。 阳光品牌新品上市 传播策略 整合 集中 互动 持续 短时间内在市场传播声量爆炸的环境下推出全新概念诉求，必须要集中资源，方能强化消费者的记忆与情感连结。 集中的资源把单项活动做大、做深、做活，使消费者目光能始终聚焦，并让不同媒体紧密整合在一个活动概念下 不仅是单向传播，推广活动必须与消费者产生双向互动，方能使消费者产生共鸣与认同，以达推动销售之目的 使活动具有延续性与延展性，使单一主题能分阶段对不同消费者进行不同层次的沟通，以创造传播的最大综效 1 2 3 4 深化期 让“阳光生活” 成为一种生活新潮流 在深化期, 立体强化推广 “有机生活在身边”的概念,将其塑造成一种都市生活的新潮流，巩固品牌形象 上市期 阳光葵花油 阳光生活的倡导者 初期,在“有机生活在身边”的主张下,建立消费者情感连接,让独有的品质保证成为传播主张的支持点 传播操作战略 让“阳光生活” 成为一种新健康生活话题、潮流 Innovation 工艺创新： 独特冷榨工艺 物理提纯技术 保存更多天然营养， Organic Lifestyle 绿色生活： 研发、种植、选取天然，无污染的绿色原料 为了确保绿色资源的可持续使用，投入环保行列 绿色生活的倡导者，可持续发展的积极行动者 策略： 通过传播，让阳光葵花油成为“阳光生活”的标志，成为其独有的品牌属性，在消费者认知中形成直接的品牌联想： 阳光葵花油，绿色生活的积极倡导者。 策略： －调研结果显示，“冷榨”可以让消费者产生正面的联想：“低温冷榨保留更多营养成分，更有利于人体健康”。 －“冷榨”工艺，也是阳光葵花积极倡导“阳光生活”的具体行动， “冷榨”符合“绿色”的概念: -保留更多天然营养 -更多鲜活的阳光精华 -远离化学处理环节 “有机“冷榨工艺？ 产品策略 360度整合传播手法 整合线上、线下广宣,在“有机生活在身边”的主轴之下全方位推广. 在线上广宣,路演活动,公关事件及互联网推广的整合营销下,积极性地建立产品知名度和偏好度。 网站配合 终端操作 Out Door TVC 平面创意 PR、活动 阳光生活在身边 ATL BTL 传播工作规划 深化期 Sustaining 服务及产品推动 上市期 Launch 新品牌上市 2009 4-10月 3月 互动 Interactive 促销 sales promotion PR、Event 戶外 報紙NP 電視 TVC 报广 软文 户外大