《采购业务能力提升_大纲_大纲_吴诚老师(博士)》.docVIP

《采购专业素质与业务能力提升》课程大纲 您好！我是吴诚老师的专职助理李阳，敬请惠存！ 吴诚老师： 采购与供应链名师！ 专业背景： 武汉大学博士，北京科技大学硕士。 职业背景： 华为、富士康、康佳：采购供应链总监、集团副总经理。 培训背景： 多家高校特聘讲师，北京大学汇丰商学院 特聘教授，近1000家知名企业培训经验。 主讲课程： 《采购成本控制与谈判》《供应链管理与优化》《供应商评估与管理》《仓储物流与分销配送管理》《生产计划与物料控制(PMC》《制造业供应商大会及行业论坛》等 吴诚老师专职助理：李阳手机QQ:1941572877 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课-程-大- 纲-方-案】 第一部分：采购职业所需的能力与素质要求 1. 基本的工作能力 分析问题的能力 PEST分析法 波特五力模型分析法 SWOT分析法 鱼骨图分析法…… 预测与判断能力 沟通与表达能力 人际关系与商务管理能力…… 2. 基本的业务能力 产品熟悉能力 价格/ 成本分析 QCT管理 采购系统与流程管理 项目管理 库存管理 谈判管理…… 3. 基本的个人素质 职业操守与廉洁自律 学习与创新能力 成本意识 团队与合作意识 法务与合同知识 风险管理与预测应对能力 积极的职业心态…… ★案例：HAY采购专业族素质模型与认证体系及模板分主享； 4. 采购职业的素质要求与训练 采购面临的职业挑战分析 采购涉及的CRM ◇ 什么是“采购职业化”？ ◇ 什么是职业化的采购人员？ ◇ 采购人员的职业素养模型 ◇ 采购人员必须具备的能力与知识 ◇ 采购人员高效工作法则 ◇ 采购人员的职业发展阶梯…… ★案例：某著名通讯设备企业采购工程师KPI考核体系介绍 ★案例：某500强公司采购人员1-5级认证体系介绍； ★案例：某著名通讯设备企业采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明 第二部分：采购组织、流程的建设及优化 1. 如何界定采购业务的职能 ◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 战略性地选择供应商 …… 2. 采购流程的设计 ◇ 采购全流程设计 ◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用 ◇ 流程2、甄别与评定供应商资格 ◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同 ◇ 流程4、执行采购 ◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…） ◇ 流程6、供应商选择方式及因素 …… 3. 战略采购与供应链管理 ◇　如何实现采购一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？） ◇　物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流） ◇　采购战略管理 ◇　供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴） ◇　推式与拉式生产规划与管理 ◇　供应链的信息化管理策略 ◇　延迟制造与快速反应管理 ◇　精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略 ◇　柔性计划与均衡生产管理 ◇ 自制和外包的战略选择（ODM、OEM） ★ 案例：IBM、华为采购模式与流程介绍 ★ 案例：宜家家居采购与供应链优势竞争力分析 ★ 案例：我们手机制造业供应链优势及成本竞争优势分析 第三部分：如何有效管理与维护供应商关系？ 1. 供应商管理概述 ◇ 从CRM到SRM ◇ 传统的供应商关系管理方法 ◇ 供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…) ★案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍 ◇ 供应商关系图谱与采购战略分析 ◇ 供应定位模型与采购战略分析 ◇ 供应商感知模型与采购战略分析 …… 2. 供应商管理的重点业务 ◇ 供应商合同管理 ◇ 供应商交期管理 ◇ 供应商品质管理 ◇ 供应商成本…… 3. 供应商管理体系及绩效分析 ◇ 准时交货率 ◇ 价格趋势 ◇ 材料合格率（PPM） ◇ 批次合格率 ◇ 整体配合度…… ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配 ◇ 如何维护与供应商的关系 ★案例：某著名家电生产企业供应商关系定位与采购策略模式的建立案例介绍 第四