#房地产营销策划资料精选#2011年漳州旗滨·领世东郡策划推广提案@策划任立峰 .pptVIP

公开期工作重点： （1）组织系列活动造势，轰动公开 （2）进行会员卡申请和派发的蓄客工作 （3）开盘方案确定 （4）售楼现场开盘布置 （5）媒体组合，立体轰炸：报纸、户外、电视等媒体发布 （6）利诱措施：签约抽奖及连环大礼相送，以有效聚集现场人气 2012年5月、2012年10月、2013年春节 推广策略 时间 媒体行销＋资料库行销+事件行销＋异地行销 推广任务 树立“领跑海西，品质地产先锋！”“新东部·20万平国际主流生活城”的形象 公开期 推广实务 产品九大要素提炼； 建立打动人心的独特魅力点； 进行完美形象的延续和重塑； 建立立体、畅通的大众传播渠道；扩大受众面，发掘潜在客户； 活动行销、利基促销，有效锁定目标客群，成功使潜在客户浮出水面 火爆开盘、强势认购，摧毁客户理性，使其冲动购买，迅速去化 形象力、产品力的升华 灵活、全面的媒体组合 利基促销、活动行销为核心战略 全面撒网，集中引爆 现场热销氛围营造、成功逼定 公开期 推广实务 1、在项目蓄客期及公开期开始发放会员卡，客户免费填写申请单，经审核通过后到售楼处领取； 2、开盘时，针对会员进行专场的会员卡解筹活动，会员凭卡优先进行选房和认购； 3、会员凭会员卡可享受开盘时的购房优惠，如优惠总价10000元/套（具体金额待定）； 4、签约时，会员在规定期限内签约客户享有更多优惠（优惠细案待定），并参与开盘现场抽奖活动（抽奖活动细案待定）； 5、在续销期，给前期已购房的老客户派发新的会员卡，凭此新的会员卡购房，享有房款总价优惠政策。 会员认筹策略贯穿到整个项目营销推广过程中，同时享受旗滨卡会员积分及相应权益，成为项目营销推广的主旋律，具体操作细案将在不同的推广阶段再细化完善。 会员卡使用说明 公开期 会员卡 推广实务 1月开始，以5篇“领跑海西，品质地产先锋”、“20万平米国际主流生活城”“菁英居住，开启城市中坚国际生活等系列软文震撼登场，高调树立本案大盘形象。 3月，开始释放会员卡申请信息。 公开期 推广策略 推广策略之媒体行销 媒体行销 推广实务 公开期 平面媒体投放建议 推广策略 媒体宣传建议 ?编号 投放类别 1 报纸广告 海峡导报系列软文 闽南日报头版1/3硬广 海峡导报1/3竖版或末版半版硬广 广播电视报头版1/3硬广 2 户外看板 续蓄客期已定广告位 其它县城新增户外广告位 3 电视广告 县域电视台 FJ新闻频道福建房产报道、漳州电视台联播 4 其它视频 楼宇分众传媒 长途高档商务车载视频 5 网络广告 项目网站建立 联合网首页通栏广告 6 短信群发 区域及对象待选 7 DM直邮 分批发送 推广实务 报广、户外设计展示 平面媒体投放建议 推广实务 公开期 1、资料库行销客户渠道： 我司的客户资料库; 漳州重点项目的目标客群 2、会员卡策略 3月，开始会员卡的免费申请和发放，会员卡发放截止原则在开盘解筹前1-2天，具体依实际蓄客情况而定。 会员卡认筹策略核心是会员卡持有者享有贵宾待遇，享有比普通客户优先选房权和更多的购房优惠、卡面增值等优势，让客户即感觉得到实惠，又满足了客户贵宾待遇的虚荣心，积极有利客户蓄集，尤为适用大盘的营销推广工作中。 公开期 推广策略 资料库行销策略 推广策略之资料库行销策略 推广实务 大盘的行销推广不同小盘运作，前期的媒体造势和渗透尤为关键，而真正的销售阶段往往在前期有节奏、层层递进的充分造势之下，达到水到渠成的销售，本案将以三个事件活动为龙头，不断制造新闻热点及软宣由头。 作为公开期的首次亮相的启动活动，本案将以“领世东郡——新东部20万㎡国际主流生活城震撼登场”的形式高调亮相，树立项目大盘恢弘气势。 公开期 推广策略 事件行销策略 推广策略之事件行销策略 推广实务 事件行销策略 活动一 赢在漳州—旗滨百万元 创业基金成立 活动三 金牌幼儿 教育机构入驻签约仪式 公开期 推广策略 事件行销策略 活动二 首创流动展厅营销，辉耀漳州街头！ 推广实务 本地巡展：市中心商业重点地段 异地巡展：南靖、平和、诏安、龙海等地方 从市场容量的分析可以知道，以及中天世纪在漳州区域多年操盘经验证明，随着漳州城市发展，近年县域客群在各楼盘的成交比重逐年增大。 推广策略之巡展活动 公开期 推广策略 巡展活动 推广实务 开盘当天针对会员客户的专场优先选房的活动，所有会员客户限时选房并缴纳定金，以火爆人气，将理性消费转成感性消费，迅速带动销售。 解筹活动要点： 1、地点：现场售楼处; 2、价格策略： 》》定金：2万/套，联排5万/套（具体定金待定） 》》会员优惠：持有会员卡的客户开盘当天购房享受以下优惠： 优惠房款总价： ****元/套；