文化管理创新的一些启发（国投电力）.pptVIP

三：全员以市场为中心 1-外部的合理建议要落实到位。 2-抓落实和执行是不变的政策。 四：互相承诺文化的建设 1-市场人员不变的天职是业绩。 2-总部人员不变的天职是提供管理和服务。 3-变互不信任为相互鼓励和支持。 五：品牌建设是全员的 1-加强服务细节，人人从细节做起。 2-品牌不断升级，文化上有品牌意识。 六：管理要有闭环和优化 1-工作有问题要闭环 2-制度要不断优化。 七：眼前利益与长远利益 1-浙商：不赚看得见、数的清的钱。 2-温商：人不见得把钱带进坟墓，但钱能把人带进坟墓。 八：别透支品牌 1-短视做法，降价让利，放政策，不投入。 2-长远做法，做营销，做品牌，经营人，建团队，有战略。 九：我们在同一船上 1-荣辱与共，风雨同舟。 2-互利互惠，共赢未来 十：每个人都是主人 1-别等靠，不当看客，当主人。 2-要行动，小进则退，况观望？ 十一：赠送几句格言 1-人都是逼出来的 。 2-人生没有彩排，每一天都是现场直播。 3-人生如果错了方向，停止就是进步。 4-要成功，需要朋友；要取得巨大的成功，需要敌人。 5-只要比竞争对手活的长，你就赢了。 祝福 国色天香虫啾啾， 投林飞鸟鸣翠柳； 电闪之后响惊雷， 力云裹雨风满楼。 十九、与您同行 ——1、致力于企业文化、战略和营销的传播者和倡导者； ——2、为中国的企业发展疾声呐呼，奔走相告； ——3、我的博客：文化营销传播者： 新浪（必威体育精装版）：/wenhuayingxiao 或者百度搜“文化营销传播者”； 新浪微博：管理界刘春华 或者有哪些信誉好的足球投注网站：“刘春华 海尔”、“刘春华 帅康” (手机18858022269——你算算（133）：六一（61）节，儿子要“20”元，找79（七舅）和69（六舅）要吧！） 谢　谢！ 成功=正确的方向+坚定的步伐 文化管理创新的启发（补充） 2012.09.25 一、凡墙都是门 ——针对商业模式的变革而言，如果创新，那怕是竖在你面前的是 面墙也能通过；反之，不创新，你面前是敞开的大门，你也过不去。 ——不要说理由，要说达到目标的路径；凡事第一反应是找方法，而不是找借口 。 ——不要说不可能，说不可能是证明自己的无能。 ——工作要做到不遗余力，这是自然界赋予我们的生存法则。 二、把企业做小，把员工做大 ，把顾客做大 ——把公司里的每个人的价值最大化，以员工为载体，而不是以企 业；以流程管人，而不是人管人。 ——把公司里的每个员工看做是独立的公司；从顾客的需求出发，整合和创造资源，满足顾客的需求。 三、互联网时代的挑战——速度 ——农业时代解决饥饿，工业时代征服空间，信息时代征服时间。 ——诺斯科特·帕金森说：时间的太多反而使你懒散、缺乏原动力和创新力。 ——由网络搭建的市场竞争平台上，企业的优劣势会被无情的放大。 四、网络经营的崛起 ——“韶华休笑本无根，好风凭借力，送我上青天” ——《红楼梦》 ——“不触网，就死亡”，提高虚实结合的网络和物流的合一，是现代任何企业所无法回避的。 五、企业的信息化和信息化的企业 ——前者以企业为主的价值判断，信息化的企业以用户为考虑价值判断。 ——拒绝企业的信息化让你徘徊不前，而拒绝信息化的企业无异于自我抛弃。 ——没有顾客的忠诚度，就没有网上的生存权。 六、卖库存与卖服务 ——依靠的是信息化。传统行业卖库存，信息化时代的企业应该卖服务、 卖生活品质。 ——卖库存让我们疲于奔命，而卖服务让我们与顾客共享生活的品质。 七、倒三角经营体 ——从正三角到倒三角的转变，领导者从发号施令到资源提供的转变，意味 着职能的减弱，市场的加强。 ——倒三角让原来的组织结构从原来的直线式变为了矩阵结构式。 八、做市场的5要素 1、经销商的开发 ； 2、亲自做市场 ； 3、日清体系完善； 4、建设团队不言放弃的精神 ； 5、培养自己特色的业务人员 。 九、三转 1、转变：从“企业的信息化”向“信息化的企业”转变 2、转型：从制造业向服务业转型 3、转化：向建立人单合一的双赢文化转变 十、三尽 1、下君，尽己之能；（不能只有自己或者经理们跑动做市场） 2、中君，尽人之力；（至少应该让所有的业务人员和相关的支持流程部门的人都动起来，成为一个有战斗力的团队） 3、上君，尽人之智。（最好是不仅动起来，还要大家群策群力，想创新的办法完成刚性并成为当地的第一品牌）。 十一、五动 1、勤于跑动，（不能只依赖经销商，而是自己要跑动市场，作到实质阶段给经销商来做，就可以开拓我们很多的新客户）； 2、卖点（方案）生动，（给顾客说的话要策划有卖点，方案也要有排他性）； 3、创造