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开业前期准备 后期总结与推广——开业总结 后期总结与推广——开业总结 先进行区域负责人会议，对活动当天工作进行总结 总结经验及教训，并评选出优秀工作人员 进行全体工作人员总结会，对优秀工作人员给予奖励 对后期将进行的推广活动进行动员并强调注意事项 后期总结与推广——推广 制定推 广方案 推广前期 工作准备 推广活 动总结 活动执行 * * 目 录 ◆ 市场调研 ◆ 开业前期准备 ◆ 开业现场 ◆ 后期总结与推广 市场调研 市场调研是开业活动乃至以后市场推广及运营的最基 础也是最重要的部分，通过对地区内市场环境的调查与分 析，制定准确的操作性强的开业活动方案，是开业活动成 功举办的第一步。 市场调研 竟品调研 楼盘调研 媒体调研 开业前3个月 开业前2个月 开业前2个月 市场调研——竟品调查 知己知彼，百战不殆 竟品调研表 ◆ 在市场范围内进行全面的调研工作，按照调研表格内容进行调研 ◆ 将调研数据进行汇总统计 ◆ 针对统计结果进行竟品市场分析 步骤 目的 ◆ 通过对竟品展厅调研，可以了解我们的优势与不足 ◆ 通过调研，可以清楚了解区域内同行业的推广方式 ◆ 通过调研，可以了解市场分额的划分，和我们的市场机会 市场调研——楼盘调查 统计一年内，本地区为博洛尼目标客户的楼盘并按照下 表要求填写，能收集到各业主联系方式为最佳 。 楼盘调研表 ◆ 开业前后3个月内要交房的楼盘作为重点 ◆ 被调研楼盘做过哪些推广活动，效果如何 ◆ 各个楼盘的详细资料，如价格、户型、开发商物业情况和背景及与业主 之间关系等等 重点 市场调研——媒体调研 收集汇总当地的所有媒体资源，合理选择与组合， 充分发挥媒体宣传效果。 媒体介绍表 ◆ 各个媒体的详细资料 ◆ 汇总媒体合作形式 ◆ 深度挖掘媒体资源 目 录 ◆ 市场调研 ◆ 开业前期准备 ◆ 开业现场 ◆ 后期总结与推广 开业进度 费用预算 开业活动方案 媒体宣传 平面制作物 餐饮 人员培训 电话记录 客流统计 需要准备 开业前期准备——开业进度 时间 开业前二个月完成 工作进度、开业前期工作人员安排、邀请嘉宾名单 开业项目总负责人 内容 填表人 开业进度表 开业前期准备——费用预算 费用预算表为开业活动的前提，只有做了很详细的费用预算， 才可以对开业活动进行策划与筹备。 时间 开业前二个月完成 内容 填表人 制作类、购买类、活动现场、媒体公关、媒体宣传、活动等 总经理及项目负责人 费用预算表 开业前期准备——开业活动方案 如果说进度表是基础，费用预算是前提，那么活动方案就是 整个开业活动的精髓所在。 公司内部方案草拟 公关公司方案草拟 方案确定及公关公司选择 沟通讨论 提前一个半月 提前一个半月 前期预热活动 后期推广活动 现场活动 提前一个月 开业前期准备——开业活动方案 注意事项 公关公司选择： ◆ 公司背景资质与人员素质 ◆ 是否承办过类似形式与规模的庆典活动 ◆ 活动方案是否具备可操作性 ◆ 活动内容的创新性及结合性 ◆ 整体活动的费用预算 ◆ 备选公关公司的数量要在3个左右 合作协议签定： ◆ 签定时间：在确认方案及费用时即刻签定合作协议 ◆ 内容条款：完善、详细、周密 开业前期准备——媒体宣传 媒体宣传方案 专访提纲 软文 开业前期准备——媒体宣传方案 如果我们把媒体宣传看成一场战役的话，那么，想取得战役的胜利 就需要“空军”、“陆军”的共同作战。 空军： 通过在一些媒体上发表软性文章、发布硬性广告等。 陆军：则代表我们 的渠道宣传推广人 员进行的地面宣传 推广工作 开业前期准备——媒体宣传方案 媒体选择 媒体排期 广告策划 与软文撰写 从媒体的受众、覆盖面、暴光率、宣传形式、 费用、合作形式等方面去选择。开业前一个 月完成媒体选择工作 根据确定的媒体种类结合其宣传特点进行排期 结合确定的开业活动方案策划广告宣传主题并 进行设计 媒体方案表 开业前期准备——平面制作物 在活动方案与媒体宣传方案确定后，完成平面制作物列表的填写工作， 并按照排期顺序完成平面的设计、制作及安装。 注意事项 设计： ◆ 结合活动方案的主题进行设计，突出主题 ◆ 尽量保证各个宣传品的题材一致 ◆ 设计人员要细致，避免尺寸及内容出现错误，项目负责人也要对小样进行 认真核查 制作与安装： ◆ 选择信誉良好，最好是长期合作过的制作公司 ◆ 材料要结合不同用途进行合理选择。 ◆ 安装人员要注意保证安装平整，干净，以保证品牌宣传的效果