外贸SOHO技术指导.doc

以下是老夫收集的部分资料，有的经过整理、订正、评点等，但绝大部分没有。所有资料、资讯仅供参考！！！ 注意：即使今天正确的做法，明天就可能完全错了。所以，除了抓紧客户，其它的方面尽可能有人帮助你把关处理。（前辈、高手、挂靠公司、货代、同行、银行、商检、海关等） 外贸SOHO技术指导 ======================================================= 生意生意，客户第一。 有了生意，技术可替。 没有客户，技术再好也是零。最多做个打工仔，由老板施舍点残羹冷炙（中国现实）。 ======================================================= 【本系列提供外贸SOHO一般技术之集锦。所有资料之版权分别归原作者。引用请注明。请勿侵权。】 ======================================================= 【什么才是秘籍？功夫熊猫知道。那，就是你自己！】 ======================================================= ======================================================= 写作参考资料和部分有用网站 参考书籍： 《外贸业务员手册：从入门到精通》，贺 昆 编著，中国市场出版社，2005。“如果你拥有梦想与热情，本书将给你技巧与实力。”“梦想与热情是一个外贸业务员成功的基础，技巧与实力是一个外贸业务员成功的保证。” 《跟单员完全手册：如果你想学管理，最好就是从跟单员开始》，陈 光 编著，中国市场出版社，2005。“要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员。” 《出口营销实战（必威体育精装版修订版）者：黄泰山2008。包括“出口营销的60种准备”、“30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法”等实战技巧。 《金牌外贸业务员找客户16种方法案例评析者：陈念祥张思羽2007。 《小小开发信、订单滚滚来》，作者：者：by Neil Rackham (McGraw-Hill, May 1, 1988) A classic B2B selling technique book that inspired many sales system used today. Must read. Ziglar on Selling: The Ultimate Handbook for the Complete Sales Professional by Zig Ziglar (Nelson, Thomas Incorporated, August 01, 2003) People dont care how much you know until they know how much you care. 网络字典： 1）词海：有中英文双解和例句，特别推荐其“生词本”功能：/ 2）免费词典：全面详细全英文解释，参考资料丰富：/ 3）缩写字、简写字字典：/ 4）美国口语字典：/ 5）免费外贸平台： 6）游戏新手卡领取: 外贸论坛： 了解必威体育精装版动态，有最多外贸人聚集的实惠网外贸论坛： 欢迎加入外贸交流QQ群： 112301572与更多外贸人互相讨论， 免费外贸b2b平台-实惠网（ ）全新改版上线，整合了seo策略，融入在线下单功能，支持博客口碑营销，嵌入yahoo im、msn 在想沟通。为广大外贸厂商量身定做的一站式电子商务营销解决方案，同时完善的电子商务导购流程，亦可使国外厂商更好的了解您企业的商品，是传统外贸企业涉足电子商务领域的必备平台。最重要的是现在平台注册是完全免费的。 大量外贸技术性文章尽在外贸博客：(/u/2015235973 ) 国外贸易资讯： 帮助进口商做贸易的网站，有很多进口商资料：/ 中国采购和外发业务：/index.php 环球资源的智慧中国采购：/ 开发信写作指导： 1）微软小企业中心： /smallbusiness/resources/marketing/customer-service-acquisition/how-to-write-an-effective-sales-letter-11-tips.aspx#Howtowriteaneffectivesaleslettertips 2）互联网文摘：/articles/writing-sales-letters-tutorial.html 3）关于网，第二语言学习：/library/writing/blwrite_sales.htm ======================================================= =======