上海服饰考察团资料提供：梁东荣.ppt

目前网路服饰供需链结构 基本拍卖半职业营运人事结构 目前拍卖目标客群来源上万家 目标族群案例: 服饰批发会员 (金 银 铜 级会员) * * 范 崇蔚 上海服饰考察团企画 （资料提供：梁东荣） Ginbao跨媒体行销 创办人 中国电子商务协会网路行销委员会 副理事长 　　＞职业经理人办公室　网路顾问师运营中心 　主委 台湾网路行销研究协会　　　　　　　顾问 台北市电子商务协会　　　　　　　　顾问 台中市电子商务协会　　　　　　　　顾问 台中县电子商务协会　　　　　　　　顾问 一般拍卖之卖家型态还是在台湾批发市场批发为主: 目前拍卖家基本周转金需十万以上(因为小户所以也只能在台湾各批 发商圈取货,困难在于必须自己做照片以文案撰写,且日益竞争,而且 目前真正内行传统服饰业者也纷纷进入,以传统店面优势+分店+关系 链的关系链运作,将是之前网路拍卖业者的年轻人无法披敌的,这将又 是一个心的商业型态的开始) 异业范例一 客户 拍卖卖家 批发市场 屯货压力 客户 拍卖卖家 大陆进货 80% 20% 开分店批发 负责人(策略监督) 行销文案企画 与美编 商品开发与采购 商品上架与客户管理 (包含退换货) 网路行销曝光 营运第一阶段 实施步骤 业务助理一名 搜寻 卖家联系与考察团发表会 1 2 (地区经理业务助理)考察团 业务招揽 1 (年费制)客户 追踪 每月达成20人为一团 (团费五万行程五天) 回台 固定给予资讯 并招揽 服饰批发会员 辅导成功案例 台湾省厨具工会联合会理事长陈义永 厨具工会之前用了几百万做行销花了几百万没有绩效，后经过陈董事长使用行销技巧调整，业绩迅速增长，一跃成为同行业中的姣 妈咪乐居家清洁 因为网路成为南部第一品牌 妈咪乐居家清洁在竞争的清洁产业中,运用传统及网路双管齐下的宣传模式,一跃成为南部清洁业霸主,连商业周刊及壹周刊等传 玻璃建材网 八成绩效来自网路只单纯地架设一个网站，并不能招来更多的生意，玻璃建材网应用新的行销手段和模式，成为第一家在网路上销售玻璃建材的公司 加盟连锁产业应用网路大发利市即使花再多的钱办展览、做宣传，也无法让全台湾的人都知道，而应用网路做宣传让其曝光，广告成本降低了，企业效益却大大提 网路行销 三步骤 赚~你知道 他不知道(知识落差)!! 赚~南货北卖 其实~你可知道更多他们还不知道的 当知识已经变为常识(千金难买早知道) 赚钱(生意) 两天的时间~~掌握关键逻辑 当『知识』已经变成一种『常识』 市场被稀释 契机变成危机 现在网路战场需要更新更强的能力 当知识己经变成一种常识！ 　郑锦聪　＋范崇蔚＝？？？ * * *