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青岛行销决胜终端总结报告 2004年12月 ? 青岛企划部 示范店达成---部排名 示范店达成---所排名 SKU与排面量变化--直营所部分 SKU与排面量变化--经销所部分 特殊陈列\促销\广宣品布置方面的变化—青岛所为例 特殊陈列\促销\广宣品布置方面的变化—青岛所为例 特殊陈列\促销\广宣品布置方面的变化—青岛所为例 特殊陈列\促销\广宣品布置方面的变化—青岛所为例 特殊陈列\促销\广宣品布置方面的变化—青岛所为例 特殊陈列\促销\广宣品布置方面的变化—青岛所为例 TOP150开展前后比较 TOP150—堆箱布置(康师傅系列) TOP150—堆箱布置(亚洲精选) TOP150—端架或包柱 TOP150—人力CP TOP150—看板类布置 TOP150—场外活动 TOP150—亚洲精选ROADSHOW(鲁西) TOP150—亚洲精选roadshow（豫北/豫南） 示范店计划方面 示范店计划方面 先解释一下城区顶益人口数的概念 示范店计划方面 示范店计划方面 示范店计划方面 示范店计划方面 示范店计划方面 TOP150计划方面 TOP150计划方面 TOP150计划方面 TOP150计划方面 TOP150计划方面 决胜终端-Ⅰ问题点 Q、促销活动告知不足或不规范，特别是特价部分，影响部分效果 A、企划部统一印制特价卡，方便端架和货架上的使用。 决胜终端-Ⅰ问题点 Q、部分MS未能严格按照标准进行稽核工作，而是根据自己的标准进行查核动作。 A、再次规划活动时要考虑到指标最好有第3方提供数据或是大家都认可的数据，例如R3数据等，如果以上均不能提供再由MS进行查核。 决胜终端-Ⅰ问题点 Q、TOP150点数各部及各所未能根据直营占比来提报应该有的点数，造成豫北TOP150数量几乎等于鲁东和鲁西之和； A、重新分配TOP150名额，其中鲁东45个、鲁西和豫北各42个，豫南21个，另将重点片区（例如胶州、临淄等）的大型KA加入，争取在3个月内将TOP150点数增加到180家 决胜终端-Ⅰ问题点 Q、促销活动规划时间太仓促，未能做很好的准备 A、力争大型CP规划1次提出1个季度的规划，至少提前2个月将重点KA的CP规划签核完毕，以便营业和MS能更好的筹备。 青岛行销决胜终端总结报告 示范店总结 TOP150总结 决胜终端- Ⅰ问题点 决胜终端-Ⅱ初步想法 35872 16860 66% 1497 2257 19012 66% 1636 2477 合计 3431 1349 46% 404 877 2083 54% 567 1057 豫北 3797 1866 67% 211 292 1931 71% 237 285 豫南 9968 5879 74% 350 473 4089 68% 323 473 鲁东 17266 6402 82% 369 449 10864 85% 424 497 鲁西 奖金合计 奖金 达标 率 达标 点数 负责 点数 奖金 达标 率 达标 点数 负责 点数 部别 　 第2期统计 第1期统计 　 示范店总结 506 0 0% 0 0 506 47% 123 260 洛阳 豫北 77 77 36% 60 165 0 36% 60 165 商丘 豫北 755 585 57% 26 46 170 76% 31 41 南阳 豫南 971 428 60% 56 94 543 79% 74 94 漯河 豫南 1456 478 60% 59 98 978 81% 79 98 平顶山 豫南 1170 555 62% 36 58 615 59% 35 59 青岛直营 鲁东 1766 279 63% 20 32 1487 85% 72 85 济南直营 鲁西 615 375 65% 35 54 240 83% 43 52 信阳 豫南 1294 766 65% 115 177 529 58% 103 177 安阳 豫北 1419 1230 65% 77 118 189 55% 65 118 烟台 鲁东 1049 0 66% 181 275 1049 62% 281 455 郑州 豫北 1975 860 76% 29 38 1115 84% 32 38 淄博 鲁西 1410 1365 81% 135 166 45 52% 85 165 郑州直营 豫北 6122 3089 82% 167 204 3033 78% 162 208 青岛 鲁东 4466 1914 83% 116 140 2551 85% 116 137 济宁 鲁西 6413 1908 84% 119 142 4505 94% 132 140 济南 鲁西 2