长安公馆下半年执行方案-高修改 终.pptVIP

关于赞助篮球赛事的操作及延展 活动参与： 在组织方的既定条款之外可以做一些相应的活动操作。 思考一：冠名获赠的门票可组织员工统一穿着长安公馆LOGO服饰组 成方阵观看比赛； 思考二：活动开始之前几日即与组织方协调在场外升起长安公馆独 家冠名信息的空飘和巨幅； 思考三：活动结束之后提议组织方共同发起陇西长安公馆篮球少年 选拔赛校园行活动。 1、形式：以户外、报纸、短信、宣传单页等方式释放盛大开盘及景观示范区开放信息，形成一片开盘前的舆论潮，为开盘劲销做好预备工作。 2、启动时间：2011年7月底 3、媒体渠道：户外、报纸、短信 4、支持：1、以新出两室户型的加推，最大限度的提升项目人气; 2、拟定主题对开盘活动进行广告包装。 5、物料：张贴用海报、宣传单页等 五、开盘预热 开盘信息发布 开盘报广—— 南大街灯箱 文峰火车站户外 七月媒体计划： 启动媒体 发布频率 发布时间 内容 规格 价格 备注 报广 2期 7月末 八月开盘 定西日报第四版整版 16000元 7月任务分为启动认筹和八月开盘预热 户外 1期 7月末 释放八月开盘信息 文峰户外更换25元/㎡ 3600元 南大街灯箱 短信 2期 7月5日 4#、11#楼开启认筹 5万条 2700元 7月末 八月开盘 5万条 2700元 活动 启动认筹 所需物料提前五天完成 赞助篮球赛事 现场包装提前一周完成 定点派单 7月13、14日 长安公馆宣传品 户外海报、宣传单页、笔记本、书签等 5000元 邻近乡镇 球赛外场 7月初 以开盘为项目推介的主要攻击点，配合“金九银十”期间的节假日推广思路，挖掘各种能将客户吸引到销售现场的有效手段，最终以淡季强攻为落点，完成本年度的销售计划。 八月至十二月推广计划 [ 8—12月攻击点 ] “引爆市场”“节日把控”“淡季强攻” 开盘活动 中秋节、十·一黄金周 暖场、岁末客户答谢 8—12月推广攻击线： 中秋回馈老客户 活动1：“寄意中秋·共享团圆” 活动2：教师节促销 淡季暖场活动 活动：开启多彩生活 节点：滞销房源促销 八月 九月 十月 十一月 十二月 盛大开盘 活动：“世纪长安·风华钜献” 圣诞老客户联欢 活动：一声感谢 几许温暖 节点：6#楼直接销售 黄金周促销 活动：看绝技，享惊喜节点：新推5#、7#楼1单元销售 节日把控 淡季强攻 引爆市场 （以主要节点活动为主，媒体等内容会在月度方案中体现） 一、盛大开盘 1、活动地点： 2、活动时间：8月中旬 3、活动主题： 4、针对人群： 到场人群 “世纪长安·风华钜献”—— 长安公馆盛大开盘仪式 销售中心外场 5、活动目标：以各种传统手法营造热烈气氛，伴以引爆现场的节目，制造开盘事件的轰动效应，从而引发开盘的热销。 6、以传统的手法营造气氛，现场礼炮、舞狮、彩烟、锣鼓、高飘齐备，邀请政府领导与企业领导共同为开盘剪彩。剪彩结束开始有特色但符合当地实际情况演艺节目，活动结束进行抽奖。 二、中秋回馈老客户 1、活动地点： 营销中心 2、活动时间： 9月12日 3、活动主题： 4、针对人群： 老客户 “寄意中秋·共享团圆”—— 中秋节回馈老客户 5、活动内容：以针对老客户赠送中秋节节日礼品的形式配合活动当天邀约老客户来现场做一些小范围的活动环节，维系与老客户之间的关系，持续增强“老带新”政策的进行力度，最大限度扩大金九月的销售量。 三、十·一黄金周促销 1、活动地点： 5、活动内容：十一活动期间在外场搭建舞台举办包含自行车特技表演、魔术表演、杂技表演等项目。期间来长安公馆并登记的人皆可领取小礼品一份，凡在黄金周七天内成交的客户均能获得签约大礼一份，在活动结束当天组织所有成交客户统一抽取终极大礼。 2、活动时间：10月1日—7日 3、活动主题： 4、针对人群： 潜在客户及新客户 “看绝技，享惊喜” 销售中心及外场 四、十一月暖场活动 1、活动地点： 5、活动内容：邀请老客户及意向客户前来参加在长安公馆销售中心举办的不同内容的艺术物品展，现场几天各布置成手绘艺术展及手绘高手现场教学、大秦民俗艺术展示及现场制作等形式，每天向来参与的客户送出与活动内容结合的小礼品。 2、活动时间：11月中旬 3、活动主题： 4、针对人群： 老客户及意向客户 “开启多彩生活”——长安公馆现场艺术展 销售中心 烙画 棉画 吹画 手绘 五、圣诞节老客户联欢 1、活动地点：销售中心外场 5、活动内容：邀请老客户举行年终的答谢晚会，企业领导代表企业向来宾致谢，现场布置以圣诞节为准，并有糕点等，购置烟火让来宾进行游戏，增强现场氛围，结束前向来宾赠送小