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电视购物新篇章 1、电视购物的概述 电视购物，这个国人看似熟悉的东西也正在经历着一场彻头彻尾的革命。真正专业的电视购物将是继传统零售、超市、连锁店之后的“第四次”零售商业革命，是购物方式的一种新扩充。 在国外，电视购物早已是一种非常成熟的购物方式。它是真正的电视里的商城，家庭里的超市，它区别于国人目前看到的单一产品的电视直销广告。美国的QVC、韩国的LG家庭购物、韩国CJ家庭购物，都已成为该国最受观众欢迎、收视率最高的电视购物频道之一。 1.1电视购物的营销模式 1.2打造电视购物的营销共同体 1.3电视购物的销售竞争力 2 区域总结 2.1 区域市场简单介绍： （1) 好易购家庭购物有限公司 传媒覆盖：浙江省（168/370/21S5）（物流）整理后报数量。 （2）好享购家庭购物有限公司 传媒覆盖：江苏省（总部南京）12/28录播 （3）上海新潮流电视购物有限公司 传媒覆盖：浙江13个地方台、江苏13个地方台、山东 10个地方台、上海2个区台、广东2个地方台。 （4）上海友友同方电视购物有限公司 传媒覆盖：浙江3个地方台、江苏7个地方台、福建2个地方台、广东1个地方台、四川3个地方台、上海1个区台 2.2 区域市场的状况 （1）好易购家庭购物有限公司 ，共有2个台播出：好易购一台和好易购二台，好易购一台（每天10个小时直播）是浙江经视频道、浙江少儿频道、江苏经视频道、江苏少儿频道、江苏影视频道，好易购二台（每天24小时录播频道）是江浙省各个地方台。从09年1月1日起，好易购分家，浙江的归浙江，江苏的归江苏。相信分家以后好易购肯定会从两方面来保证原先的销售额：1、提高节目的制作水平；2、加快浙江省内的频道开发力度。 目前在好易购做的产品有吸尘器NK-168、挂烫机NK-370、电磁炉NKC-21S5 江浙市场一直都是电视购物公司的必争之地，不包含卫购，光电视购物就有10几家：快乐购、东方CJ、友友购物、新潮流购物、行家购物、谷喜购物、品购、爱购等。 （2）好享购家庭购物有限公司,共在三个频道播放：江苏经视、江苏影视、江苏少儿。由于在09年才开台，基本是拆分原来好易购在江苏的销售额，销售模式还是搬用好易购的销售模式，公司背景是江苏广电，结款还是有保障的。 （3）上海区域电视购物公司：东方CJ、上海新潮流、上海友友、爱购、谷喜等 东方CJ在目前可以说是排名第一的电视购物公司，销售额和产量都能不错，但其对产品审核比较严格，若能合作，相信能成为新的核心客户。 上海新潮流和上海友友购物都是购买各个地方台的时间段， 以录播的形式剪辑好后拿到各个地方台播放，产品的销量不是太好，回款情况一般。（第二，去年10月168，销售不太好，12月后两个星期，）潮流福山的货退回公司。由由销售很不好， 爱购、谷喜等电视购物公司，公司平台不是很稳定，销量也不好，经常拖欠款项，不建议与之合作。 3 销售分析 3.1 好易购销量分析 3 销售分析 3.2 上海潮流销量分析 3 销售分析 3.3 上海湛鎏（上海友又电视购物）销量分析 3.4 产品优势 1、整体市场优势：在品类固定的情况下，通过人员的跟进争取到更多的销售机会，同时也可以带动我司的其它产品。 2、继续保持品类优势：吸尘器、电磁炉、料理机 3、保持产品的性价比。例如：我们的吸尘器已经成为电视购物行业中这种品类的领头羊。电磁炉和料理机以其良好的质量和超高的性价比，得到了广泛的认可和好评。 4 电视购物公司对产品的要求 丰富产品深度和宽度。 缩短产品的生命周期。换汤不换药，适当更换产品型号。 售后是产品的第二次销售，以最快速度处理好售后问题。 5 个人意见和感想 5.1 个人意见 （1）、增加产品的品类 （2）、加强售后服务质量，及时落实好售后问题。 （3）、挖掘每个产品的内涵 I AM ENJOY WORK * * 区域总结及计划 轻松生活 轻松享受 区域介绍及总结 销售介绍及总结 电视购物公司对产品的需求 个人意见和计划 1 2 4 3 3 5 电视购物的概述 4 5 电视购物供应商或者厂家直供 1、代理商做资金平台 2、厂家直接做资金平台 电视购物公司 1、电视购物的消费群体 2、电视购物频道的收视覆盖面 产品销售 购物公司 客户 售后 产品筛选 营和利 公司直接操盘 第一赠品 主商品 第二赠品 竞争的趋势 品牌竞争力 商品市场占有率 季节消费产品 顾客群体 短缺产品 赠品诱导的市场 商场透明价格 产品实用性 功能附加值 外观设计 纸箱包装 购物公司的条件 供应商成本的提高 目前在好易购做的产品有吸尘器NK-16