银川拓客总结.pptVIP

香缤国际城银川拓客总结 由于焦点访谈（10.19）对西安房地产市场的负面曝光，相继出台的规范政策 导致项目已进入停售状态，为了最大化的降低不利影响，确保香缤国际城能够 在年底如期完成任务，增加客户成交量，特至银川进行派单拓客，积极开拓外 区域市场。 前 言 1、前期准备 2、拓客执行 3、本次拓客总结 4、不足之处 目 录 1、前期准备 1、前期准备 1. 2. 长庆燕鸽湖基地 神华宁煤集团 1、前期准备 2、拓客执行 2、拓客执行 核心三项 长庆燕鸽湖基地派单拓客 太阳都市花园派单拓客 神华集团内部网站及报广投放 1 2 3 2、拓客执行 长庆燕鸽湖基地派单拓客 1 燕鸽湖基地外展点 2、拓客执行 长庆燕鸽湖基地派单拓客 1 1、早晨7:30-9:30，根据基地内早市人流集中时间，在燕鸽湖基地西街4区综合市场（早市）进行集中派单； 2、拓客执行 长庆燕鸽湖基地派单拓客 1 2、其余时间在燕鸽湖基地内部宣传栏张贴海报，穿插于基地内外进行派单、扫街、扫楼、插车、宣讲，进行宣传； 2、拓客执行 太阳都市花园派单拓客 2 太阳都市花园外展点 2、拓客执行 太阳都市花园派单拓客 2 1、太阳都市花园社区出入口设立外展点，对意向客户进行宣讲及登记，统一组织外出进行派单、扫街、扫楼、插车、宣讲； 2、拓客执行 太阳都市花园派单拓客 2 2、在社区内张贴海报、悬挂横幅； 2、拓客执行 太阳都市花园派单拓客 2 3、对周边社区进行散派单页、扫街、扫楼、插车、宣讲，进行宣传； 2、拓客执行 神华集团内部网站及报广投放 3 1、在神华宁煤集团内部OA网站上发布相关房展信息，持续一个月，以此作为项目活动的造势宣传，并具有一定的权威性，对神华宁煤员工有公信力及号召力。 2、拓客执行 神华集团内部网站及报广投放 3 2、在神华宁煤集团内部的“神华能源报”上发布相关房展信息，以此作为项目活动的造势宣传，并具有一定的权威性，对神华宁煤员工有公信力及号召力。 2、拓客执行 同时，在银川当地，项目组已与当地的“玛雅房屋”、“麦吉屋”“高力博策”、“永泰城”、“雪狐策划”等二手房和代理商进行过洽谈，由于跨地域的合作尚属首次，且当地同行认为投入较大，操作流程繁琐，当地代理商与二手房机构无充足信心，未能达成两地联动销售的目的，但后期对于异地拓客仍有积极地启示作用。 3、本次拓客总结 3、总结 数据汇总 本次拓客共计派发单页35000余份,海报800张，礼品100份； 登记来电18组；其中网络：8组、报广：6组、派单：来电4组； 老业主拜访8组，有明确老带新意向2组； 意向客户3组（其中已有2名客户表示近期会到西安销售中心现场进行详细了解），共计意向客户5组； 3、总结 本次银川拓客活动，是在基于前期深入调研所反馈的信息上进行开展的，由于对当地燕鸽湖基地及神华宁煤集团的前期摸排及铺垫，在到达当地后，巡展派单的工作开展相对较为顺利，但在燕鸽湖基地内部宣传仍有阻力；太阳都市花园的巡展派单活动相对较为顺利，在与物业沟通后，宣传渠道较为丰富，在派单、插车、扫楼、外展、横幅宣传等多种宣传方式下，登记的质量要更为优质。下面分享几点值得推广的拓客建议： 总结 3、总结 1、关于异地拓客：前期细致的摸排调研是非常重要的，如果未能有系统科学的前期调研，后面的工作将无从开展； 3、总结 2、对大型企事业单位来说，外部力量难以打入其中，所以需要找对其中的关键人物，并加以公关，对工作的开展无疑有着潜在的帮助； 3、总结 3、在恰当的时机投入广告：由于异地不比项目所在地，广告的投入更需要谨慎，将推广的费用用在刀刃上，要比大炮打蚊子要来的更实际； 3、总结 4、团结的队伍：在所有外围布局完成，剩下的就是需要一支尖刀部队来进行操作，一支具有高度团队荣誉感、向心力队伍，能够将前期的规划高度的实现。 3、总结 4、不足之处 4、不足之处 3、不足之处 本次拓客活动最后，回顾整体，仍存在有不足与欠妥之处，具体罗列如下： 1、本次巡展展位的设置在户外，未考虑到置业顾问工作的难度，低气温大风环境下，条件过于艰苦，以后应及时考虑并改善； 2、在拓客结束前，未能集中地召开推介发布会，在与意向客户的沟通中多次逼定，但未能成功，如后期可召开集中发布会，增加现场交定气氛，相对更有助于现场交定； 3、在与当地二手房和代理商的沟通中，由于跨地域的合作尚属首次，当地代理商与二手房机构无充足信心，未能达成两地联动销售的目的； 4、对意向客户看房的带看方式未能及时确定，如可确定客户的看房方式，一可增加当地代理商与二手房机构的信心，二可增加客户看房兴趣，减少异地看房的抗性。 3、不足之处 本次拓客活动最后，回顾整体，仍存在有不少不足与欠妥之处，具体罗列如下： 1、本次巡展展位的设置在