汽车S店销售经理技能提升必看.pdfVIP

目录 C o n 第三章 怎么才是一名优秀的销售经理 t e n t s C 一．导致销售经理失败的三大原因 o n t 二．销售经理必须具备的四大素养 e n t s 三．职业经理人常犯的11种错误 C o n t e n t s 一. 导致销售经理失败的三大原因 确认干扰的源头，自 我们提供一份准确的 己解决或者是寻求第 职位描述，怎样才能 三者帮助 够在岗位上取得成功 接受自己的缺点和不 足，通过培训完善 二. 销售经理必须具备的四大素养 二. 销售经理必须具备的四大素养 1.基本素养 二.销售经理必须具备的四大素养 2.情绪素养 真诚 主动 清晰 专业 真诚 主动 用心 清晰 专业 用心 微笑 热情 表达 展示 微笑 热情 聆听 表达 展示 聆听 二. 销售经理必须具备的四大素养 3.专业素养 • 经销店日常运营所需的专业知识（例：财务、库存周转等） • 雷克萨斯品牌文化精髓的高度认知 • 雷克萨斯系列产品专业知识的掌握 • 雷克萨斯竞争品牌的实时掌控 • 国内外豪华车市场发展趋势的了解 • 培养自己多个爱好 • 了解购买雷克萨斯的客户所处的行业和职业 …… 二. 销售经理必须具备的四大素养 4.管理素养 二.销售经理必须具备的四大素养 4.管理素养 忙不一定好 • 时间管理就是按照事情的轻重缓急安排时间并 确定依次处理的方式与程序。 • 以价值为基础的管理是时间管理的核心。  把每天要做的事情写下来。  确定优先次序，从最重要的开始做。  坚持始终如一，天天这么做。 管理时间并不意味着你忙个不停！ 二. 销售经理必须具备的四大素养 4.管理素养 工作价值矩阵 重 M1 M2