第六章 定性预测PPT.pptVIP

2.征询专家意见阶段 第一轮，把征询表和背景材料提交给每位专 家，征询专家预测意见，要求专家一一作答， 并在规定时间内按期收回。 第二轮，将第一轮征询的意见汇总整理，把 整理结果及工作小组对第二轮预测的要求、 补充材料等反馈给各位专家，进行第二轮意 见征询。 第三轮，工作小组收回专家第二轮预测意见 后，再次进行整理、汇总，并将第二轮整理 结果和进一步预测要求反馈给各位专家，要 求他们再次思考。 3．预测结果的最终处理阶段 预测工作小组对专家最后一轮的意见进行整 理分析，作出最终的判断预测。 为了归纳出有代表性的意见，常用中位数或 算术平均法或温氏化平均数整理出预测值。 简单算术平均法: 加权算术平均法: (2)中位数的位置: (3)温氏化平均法 温氏化平均数是将低于第一四分位数Q1 的数 均以Q1取代，将所有高于第三四分位数Q3的 数均以Q3取代，然后计算修订后变量值的平 均数的方法。 Q1: Q3: 四分位数的位置： 例如某企业对某种商品在2008年的销售趋势难以 确定，因而聘请了15位专家进行预测，结果如下： 20、22、25、30、30、31、32、32、 32、45、48、50、55、60、80。 解： Q1的位置为： Q3的位置为： 第四个变量值30以前的数均以30代替，第十二 个变量值50以后的数均以50代替，则 （三）德尔菲预测法实例 例如，某企业对某种商品在下年度的销售趋势难 以确定，因而聘请了12位专家采用delphi法进行 预测，具体见下表： 16 36.5 37 36 37 34 35 34 35 50 42 50 50 50 3 22 34 35 28 35 34 34 30 35 45 33 50 50 50 2 48 31 32 22 32 30 30 22 25 55 12 55 60 50 1 全距 中位数 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 轮次 1.用中位数和极差 整理资料过程： 从预测结果可以看出，第一轮意见分歧较大， 销售量预测值最高者达60千台，最低者为12 千台。极差为48千台，极差越大，说明变量 值之间的差异越大，中位数的代表性越差。 意见很不集中。 从第二轮专家意见可以看出，大多数专家通 过第一轮专家意见的反馈，重新思考，修改 了自己的意见，向一般性水平中位数靠拢， 极差变小为22千台。 到第三轮时，修改意见的专家减少了且数字 的变动幅度不太大，极差为16千台。 10 38.48 37 36 37 34 35 34 35 50 42 50 50 50 3 12 36.83 35 28 35 34 34 30 35 45 33 50 50 50 2 14.95 35.42 32 22 32 30 30 22 25 55 12 55 60 50 1 б 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 轮次 上面计算用的简单权算术平均法；若要考虑不同 专家权威性影响,可采取加权算术平均法。 2．用算术平均数和标准差 对专家预测值的收敛(集中)处理,究竟用那种方 法好，一般要根据专家预测值的分布情况定： 若数值分布比较分散，一般使用中位数法或温氏化平均法，以免受个别偏大或偏小的判断值的影响；如有10位专家，预测值分别如下： 20 50 50 52 54 54 55 55 55 56 根据算术平均法计算， ，受异常值20 的影响若按中位数法计算为54，不受异常值20 的影响。 * * 　　　　　　　讲授内容 主观概率预测法 德尔菲预测法 第一节　关联推算预测法 第二节　主观概率预测法和德尔菲预测法 转导法 联测法　 定性市场预测：指预测者根据自己掌握的的市场 信息、实践经验、业务理论水平，对市场现象发 展前景的性质、方向、和程度作出的判断预测。 为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几 个问题： 应加强市场调查研究，掌握影响市场发展的 有利条件、不利因素和各种活的情况，从而使 对市场发展前景的分析判断更加接近实际。 应将定性预测和定量预测相结合，提高市场预 测质量。在市场预测过程中，首先进行定性分析， 为市场预测开路；然后进行定量预测，使市场预 测具体化；最后再进行定性分析，对市场预测进 行调整定案。这样才能深人地判断市场发展过程 的阶段性和重大转折点，提高市场预测的质量， 为营销决策和计划管理提供依据。 进行市场资料搜集时，应数据和情况并重，使 定性分析数量化。也就是通过质的分析进行量的 估计，进行有数据有情况的分析判断，提高定性 预测的说服力。 第一节 关联推算预测法 一、转导法 转导法也称连续比率法：它是以间接调查所得