【优质】广东省广-蓝带品牌地图.pptVIP

? 这时，一个老大模样的朋友将冒着冷气的冰桶刷地一下放到少男面前， ? 两瓶蓝带啤酒在冰块中组成牛头的形状，野性十足。 为朋友壮胆。 ? 老大拍拍少男的肩膀，做了个自信的表情， ? 少男获得了勇气， ? 拿起冰桶自信地朝美女走去。 ? 场景转换，在装饰简洁、充满现代感的中餐厅里，同一帮朋友在一起开心地喝着蓝带，只有上次的少男象泄了气的皮球似的，垂头丧气地坐在一边，似乎遇上了挫折。 ? 为了让他重新开心起来，朋友们将冒着冷气的冰桶“刷”地一下放男子面前， ? 两瓶倒插的蓝带啤酒在冰块中组成电线插头的形状。瓶身冒出的冷气在灯光照射下就象电光一样。 ? 男子精神顿时为之一振，象充满电一样， 为朋友充电。 ? 男子恢复了活力 ? 与大家开怀畅饮。 ? 场景再次转换，海风椰林的沙滩，朋友们围坐在太阳伞下开心地喝着蓝带， ? 上次的美女又款款经过，再次吸引了男子的目光。 ? 这次，男子不想再错过机会，在朋友们支持的眼神中，很有勇气地朝美女走去。 ? 刚走到美女面前，一个身形高大、模样成熟男子突然抢在了他的前面， 二、新装系列 促进销量，达到上量的市场目标； 培养新的消费群体，创造流行 产品的销售过程、服务方式等 完整的产品可以分为四个形态： 产 品 实 体 产 品 形 体 产品外延 产品概念 产品基本使用价值 产品的款式、包装 产品给人的某种精神满足 接下来我们将以这四个形态为基础，提出新装系列的上市策略。 目录 part1、新装实体观察 part2、新装概念包装 part3、新装外延表现 part4、新装形体设计 Part1、新装实体观察 一、“新瓶装旧酒” 口味、工艺与传统装并无大的差异 二、销售范围广 以不同的瓶型、容量，涉及中餐、夜场、超市/士多各类渠道 新装实体情况 A、提高蓝带品牌熟悉度 促进产品销售上量 B、带动蓝带品牌年轻化 培养新的消费群 新装市场任务 由于新装实体的创新性、差异性不明显， 要完成新装承载的市场任务，决定了我们的推广不能从产品实体切入，而需要进行概念包装。 Part2、新装概念包装 一、定位包装 1、从市场看，情感定位是必然 它适应了市场消费的变化趋势——情感消费 情感消费 现代消费者在购买产品时，看重的已经不再只是产品的数量或质量，而更关注产品带来某种情感上的满足和愉悦。 定位策略——情感定位 休闲娱乐、 商业交际、朋友交流等归属和爱的需求 生活情趣 解渴、解热、解 乏、吃饭等生理需求 啤酒属于生活产品，而不是生存产品，人们喝啤酒主要是在于生活的感性乐趣。 只有满足消费者更高层次的心理需求才能建立起与其他品牌产生区隔的品牌个性。 通过消费者座谈会的定性调研，我们得出消费者的需求层次： （资料来源：2003年蓝带啤酒消费者定性调研） 2、从消费者看，情感定位是必然 新装面对中餐、夜场、超市/士多等场所的所有消费者，必须满足消费者共性的情感需求 3、从竞争者看，情感定位是必然 啤酒在本质上是一种品牌消费，产品只是一种载体。消费者已经由产品实体的消费上升到概念、感觉的消费。消费者喝啤酒时的需求主要是感受气氛、表现个性、体验生活形态。 众多品牌都开始注重与消费者的情感沟通。 嘉士伯等国际啤酒品牌在进行品牌传播时，就非常注重与消费者的情感沟通，从各种角度激发消费者的情感共鸣。 它没有性别界限，既属于男人，也属于女人 它没有场合界限，既属于家庭，也属于中餐、夜场 它没有年龄界限，既属于年轻人，也属于中老年人 这种情感是所有消费者的共通情感 这种共通的情感就是—— 友情 蓝带新装，一种友情的催化剂，一种最够朋友的啤酒，一种最容易有共鸣的啤酒，一种最懂得友情真谛的啤酒。 蓝带新装，一个为你欢乐助兴的朋友，一个让你欢乐加倍的朋友，一个随时随地和你分享生活乐趣的朋友。 定位描述 二、命名包装 在明确了定位之后，我们对新装进行命名。 存 异·求 同 求同 ——获得消费者的认同。 存异 ——力求新颖、特别，与竞品命名形成鲜明区隔，给予消费者新鲜感，增强名字的记忆度。 命名策略 竞品啤酒系列命名概览 以品类命名： 纯生、生啤、冰啤、干啤、黑啤、全麦 以口感命名： 清啤、清爽、超爽、淡爽 以品质命名： 金装、金质 、金小麦 竞争品牌大都是站在产品实体层面进行命名，而蓝带新装在实体上没有明显的差异与优势，因此，我们结合新装的情感定位，从产品的 “概念”上进行命名，赢得消费者的认同。 新装命名：啤sir 命名阐释 认同感： “啤sir”的命名非常人性化，他就象是消费者一个熟悉的朋友，容易与消费者进行情感沟通，消费者在喝酒时总爱说：“来白的，还是来啤的”，我们要把消费者的说法直接转化为“就来啤sir！”。 差异性： 区别于竞品