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RllralnⅡ粕ce卫’omm l农金论坛 增强战略定力加快农信业务转型 当前，农信社的盈利模式、经营结构、管理水平、创新能力面临重要挑战，应从优化资产结构、加 快产品创新、拓展中问业务、提升渠道优势、改进客户管理等方面入手加快业务转型步伐 文／孔发龙江西省联社党委书记 阶古着农村经济改革逐步深化、强农惠 快票据流转速度，提高交易期收益。三是提高 11旦．农政策力度加大、新型城镇化加速 资产的综合服务盈利水平。重点解决低收益率 推进，以“三农”为主要支持对象的农信社迎 区域贷款占比高、低收益率品种贷款占比高、 来了难得的发展机遇。但同时，面对利率市场 无息资产占比高和资产负债期限匹配差的问 化加速推进和同业竞争愈演愈烈的新形势，农 题，提高非信贷生息资产的比重。 信社也面临重重挑战，农信社既有盈利模式、 加快产品创新。在巩固发展各类传统业务 经营结构、管理水平、创新能力不可避免地面 的同时，依托并发挥存款和贷款的客户数量优 临全方位的考验，加快业务转型迫在眉睫。 势，以提供基础产品和增值服务为中心，深挖 l孔发龙 江西农信虽然在农村金融服务中形成了 存款客户和贷款客户潜力，大力拓展中、高端 得天独厚的优势，但仍然存在产品创新能力不 客户结算类业务；着力发展零售业务，争取银 强、人员素质偏低、经营成本相对偏高、风险 行卡业务实现新突破；探索吸收证券结算中的 分散补偿机制缺乏等较为突出的短板，亟需从 交易结算资金、市场保证金、风险基金，吸收 优化资产结构、加快产品创新、提升渠道优 金融同业存款；重点关注目标客户群体的理财 势、改进客户管理等方面入手，加快业务转 需求，加快理财产品研发，加强营销力度，提 型，以有效应对日益激烈的市场竞争。 升理财业务的贡献度；探索发行同业存单等主 动负债业务。 找准业务转型抓手 拓展中间业务。结合自身业务特色，大 优化资产结构。在增强战略定力，始终把 力拓展非利息收入相关的业务，增加非利息收 握农信社姓“农”这一主基调，始终坚持“立 入占比。重点发展个人结算、银行卡、“新农 足社区、服务三农”市场定位的基础上，加大 保”代理等传统优势中间业务，着力突破理财 投资业务力度。结合市场行情，用好富余资 业务、人民币对公结算、国际业务、电子银 金，灵活投资债券、票据回购市场，合理配置 行、托管业务、委托贷款、金融同业市场业务 债券资产比例，提高资金运用效益。一是广泛 等发展瓶颈，积极拓展高附加值的代理、担 开展同业合作。积极拓展同业存放、拆借等同 保、承诺、投资银行、第三方存管、企业年 业合作项目，做大做强资金业务，提高资金业 金、国际贸易融资、贸易链融资等新兴中间业 务比重和综合收益水平。二是做大做强票据业 务，实现收益来源的多元化。 务。开展以直贴为基础、以票据转贴现为主的 提升渠道优势。一方面，继续发挥农信 票据业务，改变持有生息资产的传统做法，加 社“点多面广”的网点优势，不断提升网点的 8 万方数据 RumlnⅡa肿eFbmnlI农金论坛 Ⅲ 二．』