传统行业企业商业模式创新途径浅析.pdfVIP

2011年4月 经 济 论 坛 Apr．2011 总第 489期 第 o4期 Economic Forum Cen．489 No．04 传统行业企业商业模式刨新途径浅析 文／黄 菲 樊慧霞 罗 峰 摘【 要 】中国企业的发展经历了要素驱动和投资驱动两个阶段后，已经进入创新驱动阶段。本文综合案 例和理论方面的分析，从实用性的角度列举出七种商业模式创新的途径。在实际应用中，传统行业企业应 该根据 自身情况，有选择、有阶段性的综合运用，从而建立起 自己独特的商业模式。 【关 键 词】传统行业；商业模式；创新；途径 【作者简介 】黄菲，河北省国土资源厅，硕士；樊慧霞，河北省审计厅审计师；罗峰，广西大学商学院工商 管理硕士，研究方向：战略管理与集团化运作。 根据埃森哲咨询公司的总结，企业商业模式创 大的资本，在人才战略及培养策略方面，坚持贯 新的具体途径主要有以下六种：一是通过量的增长 彻执行 三‘‘高”政策，即坚持 文‘化素质水平高、 扩展现有商业模式，即在原有商业模式的基础上， 专业技术水平高、艺术修养水平高”的人才培养模 将业务引向新的地域、增加客户数量、调整价格、 式，在印刷界享有 学‘院派”的美誉。标准化生产 增加产品线和服务种类等；二是更新已有商业模式 和人才战略的实施为雅昌带来了丰硕成果，在坚实 的独特性，这种途径是注重更新企业向客户提供的 的基础上，雅昌在商业模式创新上迈开了大步。 价值，借以抵抗价格战带来的竞争力；三是在新领 雅昌在创业初期采用差异化竞争策略，在服务 域复制成功模式，即企业用现成手法向新市场推出 方面始终领先对手一步。第一步，雅昌于1995年在 新产品，等于在新条件下复制 自己的商业模式；四 印刷界首次提出 印‘刷业是服务业”理念，要求员 是通过兼并增加新的商业模式，相当多的企业是通 工做到 客‘户想不到的我们要想到做到，不仅让客 过购买或出售业务来重新为 自己的商业模式定位， 户满意，而且让客户感动。”在集团公司内确立了 以致当初的商业模式已不复存在；五是发掘现有能 一‘‘不三凡是”服务原则，为客户提供出色优质的 力来增加新的商业模式，有些企业是围绕 自身独特 服务，公司很快在同行中脱颖而出，占领了市场的 的技能、优势和能力建立新的商业模式；六是根本 制高点。第二步，同业的学习与赶超是迅速的，服 改变商业模式，对整个企业进行改造，用新的方式 务的提升是无止境的。2000年，雅昌在 印‘刷业是 创造价值。本文将通过分析雅昌公司商业模式创新 服务业”的基础上进一步举起为客户提供增值服务 案例，浅析传统行业企业商业模式创新途径。 的大旗，树立起一种 业‘务项目”意识，大力为客 印刷业和艺术品业相关联的惟一路径，中间需 户提供增值服务，对每一项业务的背景以及前因后 要出版商这一纽带，在一定程度上降低了印刷业和 果都要进行系统的分析和策划，进而将服务提前介 艺术品业的关联度。但是，作为印刷行业企业的雅 入和向后延伸。 昌公司却成功做到了角色转变，从印刷行业单一的 站稳脚跟后，雅昌开始梳理资源，整合企业内 生态网络中，不断拓展外延，形成了全新的涉足艺 外各要素，采取传统与现代联姻，以实现客户价值 术品行业的商业模式，成为全新价值链的整合者。 最大化。在艺术印刷领域，雅昌可谓领先者；在文 雅昌创建于1993年，总部设在深圳，拥有l0余 化艺术领域，雅昌有着众多的艺术家、拍卖行客户 家子公司及控股公司。目前产品遍及中国大陆、港