现代咨询方法和实务冲刺班第14讲作业卷.docVIP

一、简答题: 1、 某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表2-1。 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等到项目，要求专家从中选择3?? 个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3分、排为第二位的给2分，排为第三位的给1分）评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素重要性排序的人数分布情况如表2-2所示。 问题：1、? 如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500元/台，用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。2、? 以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分（列出计算过程），并按分值排序。3、? 为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略？说明理由。 ? ? 你的答案： ? 标准答案： ? 解　　析： ? 本题分数：15.75 本题得分： ? 2、 某地区车用汽油市场预测。2010年某地区各类汽车消耗车用汽油121．02万吨。其具体消耗见表2—8，预计2010年当地各类车保有量分别是：私人轿车20万辆，出租车5万辆，商务用车7万辆，小型摩托车等0．5万辆，其它车2万辆。假定各类车辆年消耗汽油不变，请用消费系数法预测2010年车用汽油需求量。 ? ? 你的答案： ? 标准答案：(1)首先计算各类车年汽油消耗量每辆私人轿车年汽油消耗量=2010年私人轿车年汽油消耗量／私人轿车保有量=19．62万吨／6．21万辆=3．16吨／辆．年类似，每辆出租车年汽油消耗量=8．88吨／辆．年每辆商务车年汽油消耗量=11．32吨／辆．年每辆小型摩托车年汽油消耗量=0．11吨／辆．年每辆其它车年汽油消耗量=5．6吨／辆．年(2)计算各类车2010年年汽油消耗量私人轿车年汽油消耗量=2010年私人轿车保有量×私人轿车年汽油消耗量=20万辆×3．16吨=63．2万吨类似，2010年出租车年汽油消耗量=44．4万吨2010年商务车年汽油消耗量=79．24万吨2010年小型摩托车年汽油消耗量=0．06万吨其它车辆年汽油消耗量=11．21万吨(3)汇总各类车辆汽油需求量，于是，2010年车用汽油需求量为198万吨。 ? 解　　析： ? 本题分数：15.75 本题得分： ? 3、 某市2000年GDP达到1788亿元，当年电力消费量269kW·h。预计未来10年中前5年和后5年，GDP将保持9％和8％的速度增长，经专家分析，该市电力需求弹性系数如表所示。则用弹性系数法预测2010年和2010年该市电力需求量分别为多少？ ? ? 你的答案： ? 标准答案：2001～2010年和2006—2010年年均电力需求增长速度：2001～2010年=电力消费弹性系数*GDP年增长速度=0．66*9％=5．9％；2006—2010年=0．59*8％=4．7％于是，2010年该市电力需求量：2000年电力消费量*(1+电力需求年增长速度2001～2010)5=359．15万kW?h2010年该市电力需求量：2010年需求量X(1十电力需求年增长速度2006—2010年)5=359．15*(1+4．7％)=451．86万kW?h。 ? 解　　析： ? 本题分数：15.75 本题得分： ? 4、 统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28％、26％、22％、10％和5％。E公司为了制订自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下：1．本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。2．本公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。3．由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。4．由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵如表1： ? ? 你的答案： ? 标准答案：问题：1．判断本行业的