现代咨询方法和实务冲刺班第12讲作业卷.docVIP

一、计算题: 1、 某产品过去5年的销售额与目标市场人均收入的数据如表2，预计2006年该产品的目标市场人均收入为1800元。 已知如下数据：1999—2003历年产品销售额的平方和为6465；1999—2003历年人均收入的平方和为7 652 500；1999-2003历年人均收入与产品销售额乘积之和为222 400。问题：1．建立一元线性回归模型(参数计算结果小数点后保留3位)；2．进行相关系数检验(取a=0．05，R值小数点后保留3位，相关系数临界值见附表)；3．对2006年可能的销售额进行点预测。 ? ? 你的答案： ? 标准答案：1．令Y表示产品销售额，x表示目标市场人均收入。则一元线性回归模型为：Y=a+bx根据已知数据，∑xi=1000+1200+1250+1300+1400=6150x均=6150／5=1230∑YI=30+35+36+38+40=179y均=179／5=35．8则b=[∑xiYi-x∑yi]/[∑xi2-x∑xi ]=(222400-1230*179)/(7652500-1230*6150)=0.025a=y均-bx均=35.8-0.025*1230=5.05则一元线性回归方程为：y=a+bX=5．05+0．025X2．根据得到的一元线性回归方程，可得y1=30．05；y2=35。05??y3=36．3；y4=37．55；y5=40．05 ? 解　　析： ? 本题分数：30.00 本题得分： ? 二、简答题: 2、 某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表2-1。 咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等到项目，要求专家从中选择3?? 个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3分、排为第二位的给2分，排为第三位的给1分）评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素重要性排序的人数分布情况如表2-2所示。 问题：1、? 如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500元/台，用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。2、? 以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分（列出计算过程），并按分值排序。3、? 为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略？说明理由。 ? ? 你的答案： ? 标准答案： ? 解　　析： ? 本题分数：30.00 本题得分： ? 3、 某地区车用汽油市场预测。2010年某地区各类汽车消耗车用汽油121．02万吨。其具体消耗见表2—8，预计2010年当地各类车保有量分别是：私人轿车20万辆，出租车5万辆，商务用车7万辆，小型摩托车等0．5万辆，其它车2万辆。假定各类车辆年消耗汽油不变，请用消费系数法预测2010年车用汽油需求量。 ? ? 你的答案： ? 标准答案：(1)首先计算各类车年汽油消耗量每辆私人轿车年汽油消耗量=2010年私人轿车年汽油消耗量／私人轿车保有量=19．62万吨／6．21万辆=3．16吨／辆．年类似，每辆出租车年汽油消耗量=8．88吨／辆．年每辆商务车年汽油消耗量=11．32吨／辆．年每辆小型摩托车年汽油消耗量=0．11吨／辆．年每辆其它车年汽油消耗量=5．6吨／辆．年(2)计算各类车2010年年汽油消耗量私人轿车年汽油消耗量=2010年私人轿车保有量×私人轿车年汽油消耗量=20万辆×3．16吨=63．2万吨类似，2010年出租车年汽油消耗量=44．4万吨2010年商务车年汽油消耗量=79．24万吨2010年小型摩托车年汽油消耗量=0．06万吨其它车辆年汽油消耗量=11．21万吨(3)汇总各类车辆汽油需求量，于是，2010年车用汽油需求量为198万吨。 ? 解　　析： ? 本题分数：30.00 本题得分： ? 4、 某市2000年GDP达到1788亿元，当年电力消费量269kW·h。预计未来10年中前5年和后5年，GDP将保持9％和8％的速度增长，经专家分析，该市电力需求弹性系数如表所示。则用弹性系数法预测2010年和2010年该市电力需求量分别为多少？ ? ? 你的答案： ? 标准答案：2001～2010年和