第一周课程设计思路.pptVIP

* 寿险科学的原理 寿险的意义与功用、寿险的真相 从理赔看保险 寿险行业 平安公司 销售从服务开始 高度认同 信心的建立 寿险理念的形成与发展 寿险理念的成型 寿险科学的原理 专业人士（保险、金融）讲解 生动、通俗，从生活的角度来讲： 保险的起源、保险商品的定价等 课程：《寿险原理》 ---张国芳总 从理赔看保险 收集具有代表性的案例，进行讲解 形式：1、请重大理赔的客户（业务员）进行座谈 2、保单错位的事件当事人座谈 3、制作“理赔特辑”光碟 课程：《从理赔看寿险》 寿险的意义与功用、寿险的真相 形式：1、讲授式 2、参观式：流程 3、影音式：内容 4、讲述、座谈式：故事、经历 5、社会实践式 ：追踪结果，开拓结合市场 课程：《寿险的意义与功用》 《人真的需要保险吗？ 》 《寿险的真相（图片收集）》 寿险行业 形式：1、讲授式：寿险发展史 2、图片展览(起源、发展、本机构) 3、制作、观看VCD 课程：待开发（与公司介绍相结合） 平安公司 形式：1、参观公司 2、观看VCD 3、讲授（图片） 4、制作宣传手册（生动的图片、图形） 课程：《汇丰为什么看中平安》 《骄人的平安（修改）》 销售从服务开始 形式：1、诚信、服务理念引导 2、服务最佳业务员的成功分享 3、服务工具的开发与运用 4、实践：对生存领取客户进行调查 课程：《服务的重要性》 《诚信就是生命》 《创造最有价值的服务》 * * *