北方诱食剂市场分析.docVIP

北方片区诱引剂市场分析 业态 客户名称 现用产品 产品价格（元/公斤） 添加量（%） 大概年用量（吨） 大概年用量（万元） 大概年产量（吨） 主粮 河北荣喜 自产肉膏、北京犬用膏体、翼帮猫用粉体 犬用膏体11元/公斤、猫用粉体28元/公斤 犬用膏体2.5%、猫用粉体0.7~1% 膏状诱食剂80~100吨，犬粉体诱食剂20吨、猫用粉体诱食剂36吨 500 8000~9000吨 玛氏 猫SPF粉体 犬用（已知） 自己产肉膏 33 2% 1000吨 2000 30000吨 雀巢 未知 未知 未知 800吨 1800 20000吨 金康宝 猫SPF粉体（已知） 100吨 400 8000~9000吨 邢台奥贝 翼邦牛肉膏、翼帮猫用粉体 翼邦牛肉膏13元/公斤、猫用粉体28元/公斤 翼邦牛肉膏3%、猫用粉体0.7~1% 膏状诱食剂30~40吨，猫用粉体诱食剂2吨 50 3000~4000吨 邢台华兴饲料 同源犬用膏体、翼邦猫用粉体 同源膏体14元/公斤、猫用粉体28元/公斤 同源膏体2~3%、猫用粉体0.7~1% 膏状诱食剂40~50吨，猫用粉体诱食剂5吨 80 5000~6000吨 邢台爱牧乐 翼邦猫用粉体、翼邦犬用膏体 犬用膏体14元/公斤、猫用粉体28元/公斤 犬用膏体2.5%、猫用粉体0.7~1% 猫用粉体诱食剂5吨，犬用的膏状诱食剂10吨 20 1500~2000吨 邢台诺德 翼邦猫用粉体、翼邦犬用膏体 犬用膏体14元/公斤、猫用粉体28元/公斤 犬用膏体2.5%、猫用粉体0.7~1% 膏状诱食剂10~15吨、猫用粉体诱食剂2吨 30 1500~2000吨 济海兴业 未知牌子的粉状诱食剂 价格45元/公斤 添加量1% 8吨 30 1500~2000吨 北京爱宠 翼邦犬用膏体 15元/公斤 犬用膏体2~3% 4吨 10 200~300吨 北京比格泰 SPF膏体 30元/kg 2% 20~40吨 80 1000~2000吨 其他 300 零食 烟台中宠 不添加 100 8000吨 潍坊平和园 浙江顶味 牛肉膏35元公斤 0.5~1% 5~6吨 100 5000吨 天津腾驰 DBASE-5 3% 3吨 10 500吨 淄博大公元 爱普香精牛肉膏81219 0.5% 3吨 10 1000吨 泰安隆强 DBASE-3、DBASE-1 3% 4吨 20 100~200吨 寿光天成 春发鸡肉香精 24元/kg 1.5~2% 10吨 20 1000~2000吨 青岛黎宏 AFB6C2 90元/kg 2% 2-3吨 10 2000吨 丹东昌林 AFB DD602 110元/kg 1% 0.5吨 10 3000吨 天津伯曼 SPF 60元/kg 1% 1~2吨 10 200吨 大连中粮 华宝孔雀生产的奶油香精，型号为36019 100元/kg 0.1~3% 1吨 10 1000吨 胶南零食企业 翼邦牛肉味膏状、其他主要是鸡肉香精、肉牛香精 13元/kg 3% 20吨 50 200吨 其他 100 按照价格区间进行分类（09年） 竞争产品定价 客户数量 产品用量（吨/年） 产品销售额（万/年） 客户分析 低端（10~20元/公斤） 10家 300 500 主要是靠价格取胜犬粮企业，以河北邢台地区为主 中低端（20~30元/公斤） 7家 70 400 主要是翼邦猫粮的粉体诱食剂在河北邢台的市场 中高端（30~40元/公斤） 3家 12000 4000 主要是生产中高档主粮企业和主粮零食客户 高端（40~60元/公斤） 4家 5 500 有一定的品牌，主要是做一些功能性零食企业。 超高端（60以上） 2家 3 350 有品牌，主要是比较注重产品质量的零食企业，基本使用AFB产品 总计 5750 由以上图标统计得出： 从价格空间出发（10-30元/kg占15.6 %，30—40元/kg占到已知市场的70%；40 ~60元/kg以上占14.4%） 分析概述 就目前北方宠物市场来看，我个人认为我们主要面临以下机遇和挑战： 挑战方面：一是以翼邦为代表的顶端诱食剂占据国内绝大多数的主粮企业和内销的零食企业。二是国外诱食剂品牌AFB、SPF也在降价、在国内建仓库等手段攻占国内市场，在价格方面与我司的产品差不多，有的产品如SPF膏状产品价格25~30元/公斤。三是我公司在产品升级方面还需要进一步完善，尤其是猫用的诱食剂。 机遇方面：一是我们通过一年时间的集中拜访，与国内宠物客户迅速建立了良好的客勤关系，为进一步合作奠定基础。二是目前大部分零食企业均打算做国内市场，大多数产品主要是以面肉混合和