区域为王 .docVIP

《区域为王》目录 上篇 区域市场综论 3 第一章 营销环境之变与区域市场割据 4 第一节 环境变局中的挑战与机遇 4 一、回望历史，走进真正的酒水江湖 6 二、新兴消费群体陆续登上历史舞台 10 三、危机环境下白酒企业的战略转折点 13 四、后涨价时代，白酒行业重新洗牌 16 第二节 地域力量：从觉醒到崛起 16 一、地域力量洗牌，白酒格局变脸 19 二、酒业在变化中走向新时期 22 三、激情的白酒业增幅数亿元 27 第二章 区域为王：区域强势品牌的战略密码 28 第一节 创新营销，把握区域新机遇 28 一、酒饮营销创新三点论 30 二、发现白酒新市场 32 三、消费结构调整带来区域品牌新机遇 35 第二节 区域深拓：建设“红色”根据地 35 一、区域强势品牌的稳固之道 37 二、板块力量：区域强势品牌形成的核心推动力量 39 三、地产品牌强势还能维持多久 42 第三节 区域“小强”：第四极竞争力 42 一、“小强”企业：为制造危机而来 47 二、“三强鼎立”格局下“小强”的生存方式 50 三、“小强”如何强而不“小” 53 四、寻找黔酒“小强” 55 第三章 外埠亿元市场：强力驱动成长的权重股 56 第一节 全国化视野中的区域布局与战略考量 56 一、区域布局四个“为什么” 57 二、区域布局三个适应 59 三、省外的板块化生存策略 61 第二节 标杆企业的外埠亿元版图与价值分析 61 一、外埠亿元版图 64 二、外埠亿元市场价值分析 67 三、亿元市场价值排名 69 第三节 外埠亿元市场的打造 69 一、亿元市场的成长路径 71 二、外埠亿元市场拐点上的挑战 75 第四章 区域市场拓展的成功路径 76 第一节 区域市场运作的成败思考 76 一、酒水区域市场运作的“八大败因” 79 二、成功拓展区域市场的“独孤九剑” 86 三、区域强势品牌对决全国强势品牌策略 90 第二节 区域大扩张的实效路径 90 一、为区域扩张中的品牌突围支招 92 二、有“板”有“眼”，才有市场最大化 96 三、区域大扩张中的“养鱼”与“打鱼” 99 四、品牌传播聚焦区域还是全国化 103 第五章 保健酒、黄酒与葡萄酒突围之道 104 第一节 保健酒区域市场突围之道 104 一、目标市场选择 104 二、产品定位 105 三、终端定位 105 四、与本土文化衔接 105 五、深度营销是首选 106 第二节 三年黄酒之变与营销学反思 106 一、三年黄酒之变 109 二、三年黄酒营销反思 111 第三节 中国葡萄酒不能只有一种发展思维 中篇 主销区域解读 117 第六章 东北：地产势力割据一方 118 第一节 吉林省白酒市场调查报告 118 一、市场概况 119 二、市场格局 121 三、吉林省市场攻防策略 123 第二节 辽宁省白酒市场调查报告 123 一、辽宁舞台谁最红 125 二、辽宁重点市场格局之变 130 三、辽宁市场进攻策略 131 第七章 华北：京城个性多样、燕赵三强领衔 132 第一节 解读北京市场的终端个性 132 一、餐饮终端店 133 二、商超终端店 135 三、夜场终端店 136 第二节 河北省市场调查报告 136 一、河北核心市场格局变化 140 二、河北市场竞争状况剖析 141 三、河北市场攻防策略 142 第三节 呼和浩特、包头白酒市场观察 142 一、呼和浩特：白酒市场巡礼 144 二、包头：打破封闭 149 第八章 华东：苏皖竞争激烈、鲁赣地产称雄 150 第一节 上海，华东市场风向标 150 一、市场概况 150 二、主流品牌 151 三、拓市策略 153 第二节 安徽省白酒市场调查报告 153 一、市场概况 159 二、安徽市场攻防策略 160 第三节 江苏省白酒市场调查报告 160 一、市场概况 166 二、市场攻防策略 167 第四节 山东省白酒市场调查报告 167 一、市场概况 173 二、山东市场攻防策略 175 第五节 浙江省白酒市场调查报告 175 一、浙江重点市场竞争格局分析 179 二、浙江省市场开发策略 181 第六节 江西省白酒市场调查报告 181 一、市场概况 185 二、市场特点 186 三、市场攻略 187 第七节 福建省白酒市场调