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证券代码：300248 证券简称：新开普 新开普电子股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：201-003 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 时间 201年月日:30-11:00 地点 新开普电子股份有限公司 上市公司接待人员姓名 董事会秘书 华梦阳 投资者关系活动主要内容介绍 52.78%、53.17%、63.84%。随着公司募投项目达到可使用状态、生产规模的不断扩大，生产成本将更具优势。公司毛利率会保持在正常水平。 6、行业中的主要竞争者有哪些？与竞争者相比，公司的优势/劣势在哪里？ 除本公司外，智能一卡通行业内具有一定代表性的企业有：新中新、广东智慧、浙江正元、沈阳宝石、南开太阳。 公司凭借多年来在智能一卡通行业积累的宝贵经验，以及对客户需求的深刻理解，独特的采用了“规模化个性定制（Mass Customization）”的经营模式，即由公司强大的定制能力满足众多客户复杂多样的个性化需求，实现“多品种、小批量”的范围经济；同时公司又将成功开发的具有明显优势的个性化产品向其他客户进行推广和批量开发、生产，从而获得成本优势,实现范围经济中的规模经济。基于上述独特的经营模式，公司拥有以下六个方面的核心竞争优势：（1）符合个性化需求的一站式整体解决方案。（2）自主研发和技术创新能力强。（3）优质客户多、需求黏性大。（4）贴近客户、高效响应的服务优势。（5）业务快速复制能力强。（6）公司核心团队成员长期精诚合作，战略目标一致，专业优势互补，职责分工明确。 当前，移动互联网产业蓬勃发展，成功的产品和服务模式不断向其它产业领域延伸渗透，智能一卡通行业也开始融入移动互联网元素，市场活力和盈利模式更加丰富，呈现出巨大的市场潜力。传统智能一卡通企业主要向学校、企业等客户提供智能一卡通系统及相关软硬件产品的研发设计、系统集成和售后服务，缺乏直接面向大众消费者的自有系统/平台的推广和运营经验，技术、渠道和商业模式与移动互联网行业也相差较大，智能一卡通企业移动互联网运营经验和成熟盈利模式的缺乏将对智能一卡通行业与移动互联网的深度融合，以及借助移动互联网进一步拓展行业发展空间造成不利影响。 7、公司的智能IC卡是公司自己制造的，还是由供应商提供的呢？供应商是谁？ 公司不生产、封装智能IC卡卡片，均由卡片供应商提供。主要供应商为苏州迪龙、深圳正宏盛、深圳明华澳汉、深圳毅能达等。 8、公司在银行IC卡领域的市场份额是多少？中国的银行IC卡市场增速如何？ 公司目前涉及银行领域的业务主要为金融IC卡多行业应用，未涉及金融IC卡的生产、封装及发卡。但就目前国内银行卡换代的整体情况来看，金融IC卡的发放量将呈快速增长趋势。 9、公司的主要客户有哪些？公司从前5大或者前10大客户所获得的收入占总收入的百分比是多少？ 公司客户以运营商、银行、企事业及学校为主且客户数量较多。2014年度，前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为8.13%。 10、2014年，公司收入和净利润分别同比增长42.4%和52.9%，是什么驱动了收入和利润的高增长？ 2014年，公司紧抓行业发展的机遇，不断加强产品创新，稳步扩大市场份额。一方面，坚持巩固老客户，提供技术升级、系统改造、功能扩建等后续服务，另一方面，积极拓展新市场，凭借不断提高的产品性能和完善的售后服务等竞争优势，扩大市场占有率。 公司加速基于校园一卡通的大数据分析、NFC近场支付及校园移动互联网服务的产业升级与转型；紧跟企业园区建设步伐，发力部署智慧园区信息化；紧抓金融IC卡大规模推广趋势，积极推进城市一卡通业务，促使了公司收入及净利润同比增长较大，具体情况分析也可详见公司2014年年度报告。 11、2015年公司的前景如何？收入增长和利润率发展趋势如何？公司每个产品种类的发展都与2015年年度计划相符合吗？ 2015年度，公司将将继续积极拓展原有细分市场，内部将继续加强新产品的研发，合理控制费用，提升业务管理水平，公司力争全年实现销售收入3.6-4.3亿元。由于公司要实现向移动互联网服务商的业务转型，需增加移动互联网业务投入，因此即使线下业务利润较好增长，公司净利润实现同比例增长也具有不确定性。 2015年，公司将实现由线下解决方案供应商向移动互联网服务商转型，同时续坚持“规模化个性定制”的经营模式，并采取“差异化竞争战略”和“成本领先竞争战略