库存分析与促销.pptVIP

（4）滞销品库存分析： 滞销型号 上月库存 本月库存 本月销售 本月进货 占总库存金额比例 （5）各渠道库存分析： 产品系列 型号 本月销售 本月进货 本月库存 占总销售比例 （金额） 主要销售通路 套餐式捆绑销售法（以新带旧）； 销售激励法 终端促销 渠道促销 深加工 快乐抢购台（2元区、4元区及6元区） 垃圾佬 赠送 4、库存优化方案； * 经销商库存管理 新中源市场部 通过学习，掌握正确库存管理的基本内容； 通过学习，学会从库存分析中掌握销售的重点； 通过学习，把握库存管理的重点，掌握资金运用效率最大化的技巧； 通过学习，学会从库存分析中了解近期销售中存在的问题，并学会解决办法。 课 程 目 的 课 程 内 容 1）定义： 又称库存控制，是对制造业或服务业生产、经营全过程的各 种物品，产成品以及其他资源进行管理和控制，使其储备保 持在经济合理的水平上。 经销商库存管理是指经销商运用盘点、制度、库存报表等相 关工具与手段对库存商品进行类别归类、进出仓分析、结构 合理性、库龄状况等工作描述的一项系统性的工程。 1、库存管理的定义与作用 2）作用： 在保证企业销售、经营需求的前提下，使库存量经常保持在合理的水平上； 掌握动态库存量，适时，适量提出订货，避免超储或缺货； 减少库存空间占用，降低库存总费用； 控制库存资金占用，加速资金周转。 1）库存的合理控制 ⑴、库存量过大所产生的问题： 增加仓库面积和库存保管费用，从而提高了产品成本； 占用大量的流动资金，造成资金呆滞，既加重了货款利息等负担，又会影响资金的时间价值和机会收益； 造成商品的有形损耗和无形损耗； 造成企业资源的大量闲置，影响其合理配置和优化； 掩盖了企业销售、经营全过程的各种矛盾和问题，不利于企业提高管理水平。 2、树立正确库存管理观念； （2）库存量过小所产生的问题： 造成服务水平的下降，影响销售利润和企业信誉； 影响销售过程的正常进行； 使订货间隔期缩短，订货次数增加，使订货（生产）成本提高； 影响销售过程的均衡性和铺贴时的成套性。 （3）、正确理解库存管理 狭义的理解：库存控制主要是针对仓库的物料进行盘点、数据处理、保管、发放等，通过执行防腐、温湿度控制等手段，达到使保管的实物库存保持最佳状态的目的； 广义的理解：库存管理应该是为了达到公司的财务运营目标，特别是现金流运作，通过优化整个需求与供应链管理流程，合理设置ERP控制策略，并辅之以相应的信息处理手段、工具，从而实现在保证及时交货的前提下，尽可能降低库存水平，减少库存积压与报废、贬值的风险。 1）、库存管理的根本目的： 我们知道，所谓世界级制造的两个关键考核指标(KPI)就是，客户满意 度以及库存周转率，而这个库存周转率实际上就是库存管理的根本目的 所在； 2）、库存管理的手段： 库存周转率的提高，单单靠所谓的实物库存控制是远远不够的，它应该 是整个需求与供应链管理这个大流程流程的输出，而这个大流程除了包 括仓储管理这个环节之外，更重要的部分还包括：预测与订单处理、生 产计划与控制，物料计划与采购控制，库存计划与预测本身，以及成品 、原材料的配送与发货的策略，甚至包括海关管理流程。而伴随着需求 与供应链管理流程的整个过程，则是信息流与资金流的管理。也就是说 ，库存本身是贯穿于整个需求与供应管理流程的各个环节，要想达到库 存控制的根本目的，就必须控制好各个环节上的库存，而不是仅仅管理 好已经到手的实物库存。 3、库存管理的内容： 3）、库存管理的组织结构与考核： 既然库存控制是整个需求与供应链管理流程的输出，要实现库存控 制的根本目的就必须要有一个与这个流程相适应的合理的组织结构。直 到现在，我们可以发现，很多企业只有一个采购部，采购部下面管仓库 。这是远不能适应库存控制要求的。从需求与供应链的管理流程分析， 我们知道，采购与仓储管理都是典型的执行部门，而库存的控制应该预 防为主，执行部门是很难去“预防库存”的，原因很简单，他们的考核 指标在很大程度上是为了保证供应(生产、客户)。如何根据企业的实际 情况，建立合理的需求与供应链管理流程，从而设置与之相应的合理的 组织结构，是一个值得我们很多企业探讨的问题 4）库存管理的模型分类： （1）按订货方式分： 定期定量模型:订货的数量和时间都固定不变； 定期不定量模型:订货时间固定不变，而订货的数量依实际库存量和最高库存量的差别而定； 定量不定期模型：当库存量低于订货点时就补充订货，订货量固定不变； 不定量不定期模型：订货数量和时间都不固定； 有限进货率定期定量模型：货源有限制，需要陆续进货 （2）库存管理模型按供需情况分类可分为： 确定型模型的主要参数