如何敲开风投的门？ .pdfVIP

如何敲开风投的门？ 投资机构关注什么？ 作为投资机构， 我们关注 计划 管理 预测 退出 技术 盈利能力 回报 商业模式 客户 风险 净利润 市场 经验 股权结构 财务 执行力 现金流 团队 …… 我们需要通过 《商业计划书》来了解 风投需要的商业计划书 我们不需要， 复制、粘贴的信息汇总和罗列 “***将改变我们大家的生存方式某机构预测到2050年，中国的***市 场规模将达到5000个亿我们将成为中国***的最大的企业”+ “需 我们需要商业计划书是 花5000万元的消费单” 对企业情况的真实阐述 文山字海，语焉不详 对未来发展的合理预期 数万文字，面面俱到；关键内容，含糊其辞 绣花枕头 商业计划书的目的是展示企业，而不是展示排版、美工或辞藻 什么是商业计划书？ 沟通工具 用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴， 或包括政府在内的其他利益相关者。 管理工具 理清企业的发展脉络，预先判断机会和风险，跟踪、监督、反馈业务流 程，让团队更深刻的理解自己业务的发展方向。 承诺工具 主要体现在用于融资的商业计划书，在提供给机构的商业计划书中，往 往含有对未来业绩的初步预测，即对未来业绩的一种承诺。 怎么写商业计划书？ 投资机构的首要问题 商业计划书的内容 关于商业计划书的几点说明 投资机构的首要问题？ 投资机构在商业计划书中要看到几大问题和其佐证 1、验明正身，你到底是谁（WHO）? 2、你做的是什么（WHAT）？ ——你的产品或服务到底有什么价值 3、怎么去做（HOW）? ——是不是有执行的能力和成功的把握 4、为什么（WHY）? ——为什么你的产品或服务有价值？为什么你有成功的把握？为什么你 的团队比别人优秀？为什么…… 怎么写商业计划书？ 投资机构的首要问题 商业计划书的内容 关于商业计划书的几点说明 商业计划书的内容 基本内容 1）项目简介—迷你版商业计划书 ——用一句话清晰的描述商业模式； ——用一句话明确表述你的与众不同（新服务？新市场？……）； ——用一句话概括市场规模和潜在前景； ——用一句话介绍你的竞争优势； ——用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛； ——用一句话表述你给投资人的回报。 2）产品和服务—你的商业模式 ——你的公司靠什么赚钱，而不是“我们是中国最大的……”或“我们 提供最好的……” 商业计划书的内容 基本内容 3）市场状况 ——三个方面：宏观、微观以及你如何开拓市场； ——网上公开的宏观数据不要太多，要注重于与你的产品或服务直接相 关的微观市场； ——行之有效的市场开拓手段，而不是简单的“我要建品牌”、“我会 投广告”…… 4）竞争对手 ——如实分析竞争对手的优劣势，证明你的产品或服务有竞争力； ——如果你没有竞争对手，花更大的力气证明:在教育开拓市场的过程 中,你是“先锋”但不会成为“先烈”。 商业计划书的内容 基本内容 5）团队 ——团队是投资机构关注的重点 ——详细介绍你的团队成员，具体的职业经历和项目经历，而不是“经 验丰富、曾在某某公司工作……” 6）企业成长节点 ——什么时候商业化？什么时候盈亏平衡？什么时候有现金流入？什