左邻右舍洽谈商家话术.docVIP

左邻右舍BD（业务拓展，商务开发 针对住宅小区、写字楼、商铺、酒店、商场。普通商户直接上门谈，的商铺酒店需要先打电话预约，而且BD人员要知道，社交服务平台对商家来讲是一个效果转化率最快、最直接、最真实有效的营销宣传平台。 一、找商户负责人： 1、店员：请问您需要点什么吗？ （进店找老板，不要与店员多说，没用！浪费时间） BD：谢谢！我今天来是要找下你们公司的经理（老板、店长、负责人等），找他谈点事情。请问你们经理在吗？ 2、店员：你是哪位？找我们经理有什么事情吗？ BD：我是左邻右舍网的，你的邻居。有些业务上面的事情希望能和你们合作，（有个互利的业务希望能和你们合作）具体的事项还要和你们经理面谈，请您帮忙找下你们的经理。 二、与经理（老板）接洽： 3、经理：你是哪位？找我有什么事情吗？ BD：xx总，您好！我们是一家于一些团购网站，但是我们是免费的只上一些精品有特色的商家。公司是面向全国只为小区业主服务，相关信息就可以了！ 4、你们是盈利？BD：xx总，是这样的。我们不收取您任何费用，但是我们会商家，后都认为产品还不错，可以为我们的业主提供优质的服务和产品，没有陷阱，我们是真的免费。 你的主要消费者来源于那里?你认为万达的业主对你重要吗？重要，你是否希望更多业主来，我们一上线有上千家业主关注你，有上百家商家会同时出现在页面上，怎么才能够在我们平台上脱颖而出，受到关注呢？针对这个问题我们这边有两个方案: 1: 凭手机给他们一个折扣（6折）， 店的门头室内，产品，我们给你免费设计， 2：有个好评度，每天我们做个更新，商户自动排名的，你的好平度如何提高呢？你的商品不可能迎合所有人的口味，你可以做些活动，送些小礼品，这样就可以增加你的好评度! 服务细节： 你店特色产品是什么，主打产品是什么。对外有什么活动折扣，截止到什么时候。针对万达业主这些折扣力度要大些，结束后你可收回来，缩小一些没有我们来做，，你这些图文介绍是有了呢还是需要我们给你制作。有提供，签字用。 我们还有一个方法会让你们这个店脱颖而出， 打开页面，有8个页面，你可以上也可以不上，我们帮您们免费设计的，我们周边这么多商家就这8个页面，有点费用， 收费500元， 你是否可以承受，现有活动是赠送一个月，你如果做过宣传单的话，应该了解到制作费用可不少啊 ，而且还需要人力外出派单，效果比较单一并片面，力度不大，还有现有人已经对这类小广告反感，效果甚微。一旦上了这个页面，你还可以检测到有多少人关注你的店面，你们也可以统计到有多少人来你们店消费。 5、经理：那你们是怎么样的一种推广方式呢？ BD：xx总，您只需要把您比较有特色的产品拿出来，然后给一个比较有震撼性的低折扣（通常把握在4折以下）然后会通过我们的左邻右舍网平台在市场上迅速吸引业主的眼球，让大家互相转告，一起购买。当购买人数聚集到一定数量时，我们就会把这款产品以低折扣的价格卖给消费者。当消费者在网站上点击浏览后，直接弹出我们家的产品内容：商家的广告图片，活动介绍，商品名称、商家地址、等信息！然后消费者凭手机页面就可以直接到您的店里来消费了。当活动期限到期后，你就可以把价位提升上来了！ 6、 经理：那我们凭什么相信你？ BD：xx总，您问的真好，（此时出示营业执照等证件）您看这是我们的营业执照，而且您也可以通过网上有哪些信誉好的足球投注网站我们网站，公司有简介。我们的办公地点是万达12A座1306室，就是您的邻居，公司所有股东也都是本小区业主，您也可以到我们的办公地去看看，咱们的合作也都要签合同的，是受法律保护的。而且活动结束，消费开始来消费。 7、经理：那你们是怎么样 宣传你们的网站，怎么样让更多的消费者知道我们的产品？ BD：xx总，我们分为线上宣传和线下宣传：线上宣传是指我们通过百度啦、QQ群啦、空间、论坛等宣传；不知道你对本小区了解有多少，我们论坛上的都是本小区业主，关键是固定的消费群体，而且我们有知名的群主，具有很高影响力与活跃度，只有你们的产品质量过硬，味道好，他们会在第一时间在本小区大众群里，论坛里给予回复，并积极宣传，这个口碑影响力胜过任何广告。线下宣传：小区门口放易拉宝，注册，微信送礼品，塑料袋（印我们公司的微信公众号）就是我们在街道上散发宣传单等方式让大家知道。（如已经准备好宣传单或是在当地的纸媒上有广告投放，把样报拿出来给商户看，增加其信心） 9、经理：（针对餐饮）那如果大家都一起凭借优惠到我这里来消费，而那些支付全额款的消费者却没有了座位，这岂不是很麻烦？ BD：xx总，您的这种情况事先我们也考虑到了，所以我们会在产品描述里标明，商家每天最多接待人数，比如说每天接待20人，这20人需要提前打电话预约座位。那如果第21个人打进来，那就可以把他安排到明天或者一个其他时间段！这样既不会对您的正常营业造成影响，同时还