品牌橱柜店面导购销售模式及致命弱点--志邦篇.docVIP

品牌橱柜销售模式及致命弱点 志邦销售模式： 志邦属于摆谱模式，一直标榜自己就是高端品牌，还在展厅特显眼的地方打出一横幅“志邦中国高端橱柜第一品牌”。 处处都拿欧派说事，什么什么在中国只有志邦跟欧派是高端的，专业的橱柜企业啊等等。 另外一个关键是他们均采用案例模式介绍推荐，比如你说是阳光花园的，那么他就跟你说阳光花园谁谁谁做的是他家的产品，做的是什么产品，如果你问双饰板，那么他就拿翻开本子告诉你谁谁谁又是做的他的双饰板材料，你看油漆，他又跟你介绍谁谁谁做了油漆。用客户体验，客户案例说事。动不动翻本子，其实很多的所谓客户就是进店的进店记录表而已。 几乎不讲工艺，不讲细节，也不引导你看，你引导他，他都不细说，就从品牌地位，颜色选择，案例客户引导客户选择产品，就让客户浮产品外观与表面。 导购年纪比较大，给人就是那种居家的感觉，而且非常的亲近，少了一种卖你东西的感觉，而是真的仅仅是他在指引你，引导你选择你喜欢的东西， 她就是你的小跟班，你的人。而其他的品牌都是给人感觉在卖东西，在吹嘘自己的东西。 八年质保。 志邦致命的弱点： 亚光油漆，（他们号称为钢琴烤漆，亮光烤漆他们号称为金属烤漆）居然采用的是华润油漆，国产的。行业内做最便宜的工程单几乎都不用华润油漆。实际是华润油漆做出来的效果比大宝的油漆是要烂很多。客户如果拿这小样板PK绝不会选择华润油漆的产品，这个完全可以指引客户到志邦就拿他的小样板自己杀自己，让他下不来台。一个标榜自己高端第一品牌的居然用的是国产油漆。 吸塑板是暴露他缺陷最好的产品，他的吸塑板做的就跟海尔差不多了，凡是板材被破坏有造型的地方都是非常差的，跟行业内其他品牌还是有相当的差距。 展厅五套产品，四套产品是人造石台面。人造石台面属于行业内逐步关闭的生产产品，这种特低端产品放在展厅，标榜自己是高端第一品牌是属于扇自己耳光。而且志邦第一套及进门口第二套产品的台面都已经脏的不行，又严重划伤。就这种所谓的高端第一品牌。 水槽柜居然采用刨花板（实木颗粒板）做底板，而且进门口第二套，切割了底部居然没有任何的处理，一眼看见是刨花板（实木颗粒板），过于业余。连水槽柜需要防水这么肤浅的问题都未能注意。 柜体，除了水槽柜是是铝合金横梁，其他都是木板，还是刨花板（实木颗粒板），真是搞笑之极。既然台面都知道做沥水槽防水，居然连横梁还用刨花板。且水槽柜又自己用铝横梁，简直直接对客户进行坑蒙拐骗，偷工减料。 螺丝，装灯线，柜体连接的螺丝都出现严重的崩缺。高端第一品牌居然不会在打螺丝前用手电钻进行打引孔。而且出现了崩缺也不做任何的处理。用何种细节体现高端嘛。 展厅连实木产品都未上样，最贵的产品就是他所谓的金属烤漆（其实就是亮光烤漆）一个连实木都没有的高端品牌展厅。一个只做四千块钱以下一米的高端品牌。要命啊。 其他配件非常不注重小细节，比如跟海尔一样，层板托是个小塑料件，还未安装平齐。 更多行业信息交流请加QQ：674749902（注明行业交流）