买一送一促销策划.pptVIP

促销条款 * 新华都（安溪）买一送一促销策划 ——第十组 文银 燕妮 海强 什么情况下采用买一送一 买一送一作何解释 ?作为差异化元素 ?产品保质期将至 ?销量不好的产品 ?将有新产品上市 ?急 需 收 回资金 新华都：福建新华都购物广场股份有为大卖场、综合超市及百货的连锁经营。 环境分析 儿童娱乐场的状况 ?儿童娱乐场可以让孩子接触更多 的玩伴玩出不 一样的乐趣更好 更快乐的成长 ?周天晚上到周五白天人数相对少 很多 促销活动主题— 为家庭买来份实惠 给孩子带回一份快乐这是新华都为有孩子的妈妈新推出的买一送一优惠活动 促销目标 提高销量：?提高促销产品的销量 ?提高整个商场的销量 （让顾客在促销过后再次来关顾） 活动时间：俩周 4月16——4月30 地点：安溪县大同路 新华都购物 广场（八马茶业旁，文庙对 面，公交车4路可到达） 促销时间及地点 主要针对消费者，采取了买一送一方式。 （消费者通过购买指定产品即可到收银台领取本商场赠送的儿童游乐场劵一张价值8元。） 促销方式  由于家庭用品大部分由女士购买，而且孩子大多是由女士们来带。所以根据我们所赠送的产品考虑，目标群体主要针对已婚并已经有了小孩（0—11岁）的女士，促销产品主要定在家庭消费品中(a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、价格在30元以上的商品） 产品范围和目标群体 入场卷适用对象： 0—11岁儿童 意外处理： 若是由于娱乐场爆则可顶用坐摇摇车等娱乐设施 有效时间： （活动遇上五一时机可引来更多顾客所以遇上五一期间只限于白天使用） 从下周起俩周内有效具体 有俩种选择?周天晚六点到周二?周三到周五六点前 短信：根据从学校，商场会员等方面得来的客户信息给家长们发送信息 场外大屏幕：自己制作一个小小宣传视频 并把音频弄成3D音效以吸引 消费者的关注 宣传单页：主要在菜市场 学校 及各商场附近进行派发宣传 （针对有孩子的妇女） 场内布置：设置一些指示牌 在产品旁标些关于促销信息并让工作人员对顾客进行相关指引解释，并做好有效的内部配合 收银员控制好不同时间段娱乐劵的平衡 宣传方式 款项 数量 单价 费用 短信 10000 0.05元 500元 宣传单 5000 0.06元 300元 合计 1100元 人工 6 50元 300元 促销预算 效果评估 对促销产品销量进行前后对比 同时也对整个商场内人流量总体销量月绩对比 消费者游乐场劵的使用情况进行分析比较来评估。 *