渠道促销实例.docVIP

如何做渠道促销 促销在营销4P中显然占有很重要的位置，然而渠道促销作为针对产品售卖成员的营销显得尤为重要，就简单的促销字面意思可以理解为促进销量。对于消费者的促销可谓是百花齐放、花样繁多，然而对于渠道成员的促销来说缺少了终端的活化及物料辅助等因素，相对较为单调。但是一个好的针对渠道的促销不仅可以解决经销商的进货问题，同时可以理顺渠道关系，形成渠道成员间的良性互动。 首先我们从传统意义上考虑考虑渠道促销所需要注意的几个问题： 一、为什么做促销： 1、达成销售目标，销售型促销以完成销售额为唯一目的，，，。 ，、、、，。 金沙回沙为贵州毕节区域的强势品牌，消费者认可度较高，3星单品属于当地通路渠道必卖产品，成熟产品存在的问题也较多，首先利润薄弱为通病，终端能卖一瓶就是一瓶，街坊邻居来买不赚钱、便宜点也就代卖，长期以来形式了经销商没利润二批商到处可以拿货，订货会期间终端也达到一定量就可以拿货。于是我们制定了渠道促销形式同样是坎级搭赠，但是设定了一定量作为进货标准，增设了星级二批商和二批联盟概念，这样避免了一些终端店、二批随意就可以拿到货的现象，加大了进货坎级，要以起订坎级拿货享受政策就必须要多家店加在一块进货。同时更换包装与消费者促销同时进行，从解决了市场提价与渠道成员梳理双重效果，做到了消费者乐得消费同时经销商有钱赚。 二、渠道促销的形式： 渠道促销的形式主要包括： ，，。。。。 。，，，。 ，。 ，。，。。 ，，， ，。，，;同时由于有奖励的刺激，， 6、阶段奖励，为了掌控经销商，防止产生货款风险、打击窜货，约束经销商按合同条款履行义务，可以实行月、季、年的返利制。在出货价的基础上进行加价，制定分销价，按一定点数进行返还返还方式采取月返70%、季返25%、年返5%的方式。兑现方式也不同，有的采取产品，有的采取现金。返利通过产品兑现继续抢占经销商的库存，进一步扩大销售，对厂家的产品推广非常有利。  三、渠道促销的时间：　　，  四、促销地点： 针对渠道的促销必须要选择合适的产品，认真分析产品在市场上的表现，此类市场及经销商的喜好，是全渠道做还是单独渠道做。如果是渠道与终端联动的促销还应该考虑到目标消费者的接收形式。 　 、、，。，。，。，。：、、、、、、。。。 渠道促销形式不像是消费者促销可以辅助大量终端物料形成终端的生动化告知，但渠道促销一般会采取进货会、传单等形式进行，但无论是那种形式单一定要做到渠道成员间的互动，以新颖的形式促成渠道成员的口头传播。 七、投入产出分析： ?预计将给企业带来多大的效果?分析是否值得去做? 八、费用预算： 所有可预见的费用的总和，、、。 短期的效果有哪些?长期的效果如何? 投入产出分析。?促销活动结束完毕后，：?达到或未达到的原因是什么?本次促销活动的经验和不足是什么? 　　以上总结的渠道促销常见的几种促销方式、形式和需要注意的事项。 各厂家为了争取销售的最大化。任何一种促销方式，都要进行周密的部署和安排，详细的核算；都要和当地的人文环境和消费特点相结合；都要进行事前、事中、事后的分析和总结；都要审时度势，避开竞争对手的正面攻击，出其不意的取得先机，保证活动的效果；同时要调动全通路的参与热情；促销是与经销商和分销商的利益息息相关的，所以开展促销一定要与经销商和分销商形成统一战线，不能忘却们的利益