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关于葡萄酒文化营销的几点思考 唐文龙 山东工商学院外国语学院商务英语系，山东烟台264005 提要 葡萄酒本身是一种深具文化特色的产品，这就要求企业围绕葡萄酒所开展的营销活 动也应该突出其文化特质。在此方面，中国的葡萄酒企业也给予了足够的重视和尝试。事实证明， 这也是一个有效的竞争手段。但是，在企业开展文化营销的过程中，还是存在诸如营销目标不明 确、营销模式不合理等现象，最终导致无法在市场上成就有鲜明文化特色的品牌。文章通过介绍 文化、葡萄酒文化和文化营销的概念，进而明确了葡萄酒文化营销的内涵。此外，葡萄酒企业在 围绕产品开发、包装设计、广告传播、工业旅游和产区营销等手段开展各种营销活动的过程中， 只有将产品文化和品牌文化进行深度结合，才能为葡萄酒的文化营销活动提供明确的目标和行动 指南。 关键词 文化营销 ;企业文化;概念营销 ;工业旅游 儿‘昌恫日九 葡萄酒文一 驱动下，我们有必要卅 ；。葡萄酒产品在市场J !出的，例如高学历、1 二展营销活动的重要群一 “差呈lI对结”在讨论省 SuggestionsonCulturalMarketingofWine TangWenlong BusinessEnglishDepartment,ForeignLanguageStudiesCollege,ShandongInstituteofBusinessTechnology, Yantai,Shandong264005,China Abstract Culturalmarketingisoneofthemosteffectivetacticsadoptedbymarketerstocapturethe customerloyaltyinthetargetmarket,anditworksintheindustriessuchascosmetics,catering,beverageand garment.Themarketingactivitiesinitiatedbythewinerieshavetofocusontheirculturalcomponents,basedon thefactthatwineitselfisjustlikeaspiritempoweredbyculturalfeatures. Toachievethespecificgoal,thewineriesinChinahaveputgreatemphasisonculturalmarketingandcarried outdiversifiedmarketingcampaigns.However,therestillsomebarriersstandingbeforethemifthewinerieswant topolishtheirbrandswiththeshineofculture-orientedproposition.Nodefinedmarketingobjectivesorunsuitable marketingprogramsarejusttheexamplesofculturemarketingdilemmafacedbytheaggressiveChinawine brands.Tobuildthestrongbrandwithculturalpositioningcanbetheanswertoadaptingtheirmarketingeffortsin thechangingcompetitiveenvironment. Thisarticlegivesitsfirstinsightintotheconceptsofculture,vinicultureandculturemarketingwiththeaim tomaketherelativecoreconceptsclearforthewineriesbeforetheirculturemarketingactivitiesgoingtothe marketplace.Manytactfulprogramscanhelpthemtouchthetasteofculturewh
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