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空气能企业应当注重自主创新和差异化营销 目前在空气能热水器市场，无论品牌战略创新，还是技术创新，或者销售渠道开拓，在 空气能热泵厂商之间都存在一个通病：同质化发展严重，普遍缺乏自主创新意识。 空气能企业要深刻透析卓越品牌的成功之道，并建立特别的品牌投资价值思维。如先确 定一个目标，再实际体验优秀品牌独特的创新品牌的操作方式，并结合自身的情况做些改进。 在品牌管理上，首先要意识到品牌同时是消费者对其使用者的印象，即要站在消费者的角度 思考问题；其次，强化自身的品牌管理水平。 具体来说，第一，空气能企业要先勾画出品牌的理性因素，把品牌现有的能够用事实和 数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪 些人力、物力和财力，才可以使品牌的精髓部分变得充实；第二，掌握并描绘出品牌的感性 因素，即了解现有品牌的文化渊源、社会责任，以及消费者的心理因素、情绪因素和感情因 素；第三，寻找品牌与众不同的求异战略，即自身品牌与其他品牌必须要有差异性，否则市 场竞争力不牢固；第四，也是很关键而长远的措施：品牌的培育及长期爱护。很多品牌有了 知名度之后，不关注客户需求的变化，不能提供承诺的服务，失望的客户只有无奈地选择了 新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现，所以，品牌管理贵在品牌维持。 从技术创新层面来说，创造有别于同行其他企业的产品，才能够抓住市场的主动权，这 就重点体现在技术创新上。有的厂家确定意识到这一点，也采取了行动，如投入人力、财力、 物力，研究新技术，开发新产品，并在适当的时候投入市场，取得较好的效果。可是，一旦 市场呈现出红火的迹象，必定有企业争相效仿成功的企业，这些企业的效仿不是学习成功企 业的创新意识，而是在产品的技术构造、外观造型上实行模仿，期望获得成功企业的销售成 果。似乎在一段时期，抓住了消费者的从众心理，抢占了市场份额，但是，当产品经过时间 的检验，出现各式各样的问题后，不仅模仿者承受市场的谴责，被模仿者也从中遭殃。如此 不双赢的结果，却是年年发生。空气能热水器在白热化竞争时代，的确给已经走上空气能热 水器生产之路的企业带来压力，但是如何调整压力，确实要审慎行之的。当然，市场并不摒 弃模仿创新，只是在模仿别人的时候，也要注入自身的研究发展力量。 目前空气能企业在渠道的开拓上，同质化现象更加严重，严重的原因是没有技术的困扰， 模仿比较容易，而同质化竞争导致一些企业战术营销失灵。就拿厂商宣传来说，央视广告、 名人广告、社区推广、卖场做活动，等等，似常常如出一辙，没有新意。消费者遇到这等情 况，看得眼花缭乱，难辨真伪。如果有企业能够另辟蹊径，抓住消费者的眼球，如有企业采 取列车广告、手机广告的营销手段，可以说能够捕获大部分消费者，尤其高端消费群体和年 轻群体。因为空气能热水器价格较高，作为一个没有全面普及的产品，能够接受的人一般是 高端人群和年轻消费者：高端群体不在乎价格，年轻消费者容易接受新鲜事物。总体来说， 消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都是空气能企 业在渠道创新上充分考虑的。 可喜的是，一些家电巨头陆续高调切入空气能热水器市场，并凭借自身强大的财力在市 场上做宣传，辟开了空气能热水器市场的一条康庄大道，为空气能热水器奠定市场基础，而 一些专业的空气能热水器生产企业，又把自身的专业性融入到如今的消费理念里：即强调以 专业的眼光，选择专业的产品，加上专业空气能热水器企业固有的渠道优势，也为市场的发 展注入良剂。如果中小企业能够做到自主创新，寻求差异化路线，在节能环保的呼声日益高 亢的时期，必然为空气能热水器产业带来良性的发展。 转载请注明来源西奥多空气能热水器十大品牌（/） 本文地址：空气能企业应当注重自主创新和差异化营销