某品牌食品温州市场运作方案.pptVIP

“乡巴佬”温州市场运作方案 (注：具体实施情况相对调整、补充、修正本案。) 目录 一、市场调研与环境分析（略） 二、产品线操作策略 三、渠道构建规划与策略 2-1 相关竞品信息汇总 2-1 相关竞品信息汇总 2-1 相关竞品信息汇总 2-1 相关竞品信息汇总 2-1 相关竞品信息汇总 2-1 相关竞品信息汇总 2-1 相关竞品信息汇总 2-3 产品渠道价格模型 2-3 产品渠道价格模型 3-1 温州渠道构建与发展的核心工作 3-3 温州渠道操作策略 3-3 温州渠道操作策略 3-3 温州渠道操作策略 3-3 温州渠道操作策略 3-3 温州渠道操作策略 3-3 温州渠道操作策略 3-4 温州渠道建设目标 3-5 温州渠道销售目标 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6 温州渠道目标达成策略 3-6-2 促销策略 批量进货 折扣 退、换货等 售后服务 终端生动 化陈列 免费试吃 活动 铺货赠品 促销 直销员铺货 零售终端 ◆活动形式框架（三） 3-6-2 促销策略 ◆促销SP关系 通过活动形式的三种框架，分析促销SP关系如下： XX”食品 零售终端 消费者 经销商 消费者SP 消费者SP 消费者SP 零售商SP 零售商SP 经销商SP 促销活动主要以受益消费者为主。 3-6-2 促销策略 ◆我们温州地区的促销策略 1、市场导入初期，针对零售终端铺货促销形式为主，针对经销商进货促销形式为辅； 2、市场导入中期，针对消费者活动促销形式为主，针对零售终端进货及陈列促销形式为辅； 3、市场导入后期，针对经销商进货促销形式为主，针对零售终端进货及陈列促销形式为辅； 4、所有促销政策，执行摆在第一位； 3-6-2 促销策略 导入初期5-7月 （开发网点、铺货） 导入中期8-10月 （拉动消费者、扩建网点） 导入后期11-12.1月 （年终旺季，经销及终端备货） 贯彻执行力 消费者SP 经销SP 零售SP 零售SP 经销SP 零售SP 3-6-3 温州导入初期活动的主要类型和费用预算 1、经销商进货搭赠活动(一部)： 活动对象：分销商、批发商； 活动简述：经销商打款进货后，公司给予随车搭赠活动，或经销商在执行活动后，公司给予核销费用给经销商； 活动利弊：此类活动可激发经销商进货积极性及经销商旺季备货需求，缺点就是经销商会积压促销库存，吞吃费用； 选择时机：间隔性操作，首批、节庆或旺季需要经销商备货； 预期效果：短期性快速增长业绩，但活动结束后有一段疲软期； 费用预算率：0.3% 3-6-3 温州导入初期活动的主要类型和费用预算 2、直销员首批铺货促销活动 ： 活动对象：C类终端； 活动简述：在进行铺货时，对铺货网点进行的促销活动；可采取直接赠送本品形式，也可采取赠送其它产品形式； 活动利弊：优点是方便开发终端网点，缺点是由直销员管控，易造成较多浪费； 选择时机：直销员协助销商开发终端网点的前三个月； 预期效果：终端网点进店销售、陈列； 费用预算率：0.37% 3-6-3 温州导入初期活动的主要类型和费用预算