某葡萄酒商超生动化陈列标准手册.pptVIP

堆头结合牌面，整体统一 6、包柱陈列 要点： 1、充分利用包柱的合理空间进行产品陈列 2、陈列产品要形象统一 3、要结合广告宣传展示 * * 要点： 1、充分利用包柱的合理空间进行产品陈列 2、陈列产品形象统一，主推产品突出 3、要结合统一的广告宣传展示 4、价格醒目 产品陈列原则： 1、专柜/专架陈列 2、异型展示 3、最大化陈列 4、主推产品突出 5、垂直集中陈列 6、价格醒目原则 7、合理利用空间原则 8、形象统一原则 9、堆头规范原则 10、整洁性原则 1、专柜/专架陈列原则 葡萄酒作为一种需要彰显专业性的商品，在终端要尽力争取进行专柜/专架陈列 专柜陈列有助于体现专业性 形象统一，吸引消费者视线 主推单品清晰，搭配促销活动 2、异型展示原则 产品展示错落有致，有助于吸引顾客的注意力； 同时体现出产品的高贵艺术品质！ 异型包柱展示 展示别致 吸引注意力 异型酒架展示 展示别致 吸引注意力 体现高贵 艺术品质 3、最大化陈列原则 排面做到最大化陈列，既可增加商品展示的饱满度和可见度，也可防止陈列位置被竞品挤占。 排面最大化陈列 4、主推产品突出 突出主打产品的位置，主次分明，让顾客一目了然。 主导产品力争要占到总排面1/3—1/2左右。 5、垂直集中陈列原则 （尽可能争取主推单品最大化陈列，如因超市原因不能最大化排列，可进行垂直集中陈列） 人的视线往往是先上下，后左右。垂直集中陈列可以使商品陈列更有层次、更有气势。 6、价格醒目原则 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买方式的动力之一 特价标示明显 7、合理利用空间原则 要争取一切可能的空间进行产品品牌形象展示！ 8、形象统一原则 须统一将产品商标正面朝向外，整体陈列风格基调统一，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果 9、堆头规范原则 配合活动海报 价格醒目 主推产品突出 配合堆头围挡 宣传主推单品 10、整洁性原则 保证所有陈列产品及货架整齐、清洁，没有人愿意购买脏乱不堪的产品 货架/堆头整齐、清洁 1、货架陈列要点： §根据心理学感觉人的纵向视野宽于横向视。 §多重陈列面，颜色的搭配，尽量造成色差。 §强化售点广告，增加产品的可见度。 §陈列完成后预留两个缺口，以示正在热卖。 最理想的货架排列法: 厂牌垂直排列 +包装大小水平排列 货架不同高度的销售指数比 ※最好的货架位置：与视线平行（70CM—170CM） ※大型超市陈列面不少于5个，中型超市不少于3个，一般超市不少于2个。 产品陈列技巧 2.货架排列的一般规律： § 争取顾客采购路线两旁货架；让顾 客能从不同的方向取得商品. § 陈列的位置最好是在与视线等高或 略低的货架上。 如果陈列位置能由过高或过低转移到与视线等高的位置上,业绩将会跟着有显著的增加。 +63% +78% 视线等高 +34% 视线平行展位是最佳的货架位置 主推产品聚焦 多重陈列 货架位置大小的确定,应遵从以下三条原则： 主推产品占优势。 回转速率快的产品占优势。 高价位商品比低价位商品占优势。 小技巧： “两快加一高” 陈列时用两个销量大的品项围住中间销量小但利润高的品 项带动高利润产品销量增加利润。 3．如何分配商品在货架上的位置与大小? * 兴 烟台长城海岸葡萄酒商超生动化陈列标准手册 时间： 2006年3月1日 目 录 一、产品进店时的陈列位抢占 二、终端生动化管理 （一）消费者购买行为特点分析 （二）产品陈列 （三）店面宣传 （四）终端促销管理 （五）库存信息管理 三、商场运作所需资源配置 产品会说话？——因为她有生命力! 如何让他说话？——我们去帮助“她” 一、产品进店时的陈列位抢占 1、新品进店要争取“最优惠陈列条件”，常用方向如下： a、以促销促进陈列； b、宣扬独特卖点： c、本品给该超市的独家优惠条件。 d、全年规划展望。 e、利用竞争心理 f、利用弱势竞品。 2、首次供货足量送达： 首次供货一定要100%全品项足量送达，并与门店经理沟通，使 陈列完全落实。 3、修正最小订单量： 超市的订单大多是电脑根据库存生成，进店时确定的最小订单量会在一定时间内影响超市本品的每次要货量和安全库存货量。 二、终端生动化管理