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规范运作?创造价值 ——《寿险辅导专员管理办法》介绍 现实需求 制约营销发展的障碍 突破障碍的有效途径 现实需求 现实需求 辅导专员队伍的现状一——数量不能满足需要 发展规划 初级一档辅导专员的聘任资格 1、组训育英班结训。 2、通过见习期的考核。 3、已签定竞业限制协议。 初级二、三档辅导专员聘任资格 1、同级上一档任期满一年 2、能讲授本公司寿险业务培训大纲 中的初级培训课程。 3、辅导专员刊物投稿每半年一次。 《管理办法》——初、中级辅导专员资格申报条件 评聘程序严格化 1、已取得初级三档辅导专员资格满两年。 2、辅导专员刊物投稿每半年一次。 3、最近一年两次半年考核成绩合格。 4、通过总公司组织的中级辅导专员 的晋升培训和资格考试。 5、经本单位推荐，报总公司评聘小 组通过，可获晋升。 中级二、三档辅导专员聘任资格 1、同级上档任期满一年 2、能讲授本公司寿险业务培训大纲 中的中级培训课程。 3、辅导专员刊物投稿每半年一次。 4、年度内两次半年考核成绩合格。 5、经本单位推荐，报总公司评聘小组通过， 可晋升一档。 中级辅导专员 初级辅导专员 高级辅导专员 1、已取得中级三档辅导专员资格满两年。 2、辅导专员刊物投稿每半年一次。 3、近一年两次半年考核成绩合格。 4、通过总公司组织的高级辅导专员的 晋升培训和资格考试。 5、经本单位推荐，报总公司评聘小组 通过，可获晋升。 高级二、三档辅导专员聘任资格 1、同级上档任期满一年 2、能讲授本公司寿险业务培训大纲中的 高级培训课程。 3、辅导专员刊物投稿每半年一次。 4、年度内两次半年考核成绩合格。 5、经本单位推荐，报总公司评聘小组通过， 可晋升一档 《管理办法》—高级、资深辅导专员资格申报条件 评聘程序严格化 1、已取得高级三档辅导专员资格满两年。 2、辅导专员刊物投稿每半年一次。 3、近一年两次半年考核成绩合格。 4、通过总公司组织的资深辅导专员的晋 升培训和资格考试。 5、经本单位推荐，报总公司评聘小组通 过，可获晋升。 资深二、三档辅导专员聘任资格 1、同级上档任期满一年 2、能熟练讲授本公司寿险业务培训大纲 中的高级培训课程。 3、辅导专员刊物投稿每半年一次。 4、年度内两次半年考核成绩合格。 5、 经本单位推荐，报总公司评聘小组 通过，可晋升一档。 资深辅导专员 待遇组成 效能工资：人事部发放的基本工资及其它 岗位津贴：辅导专员属寿险技术系列，各级各档津贴不同 季度奖金：为月效能工资与综合达成率系数之乘积 岗位津贴 发放原则 初级一、二、三档津贴分别为300、500、700元 中级一、二、三档津贴分别为1000、1300、1600元 高级一、二、三档津贴分别为2000、2400、2800元 资深级一、二、三档津贴分别为3300、3800、4300元 《管理办法》—待遇组成 福利待遇市场化 有这些评比内容： 1、年中和年终两次专项考核 结果 2、年度综合考核结果 3、专案研发质量 4、报告完成状况 5、组训刊物投稿数量及质量 6、其他特殊贡献 我需要符合这些条件： 1、获得系统内“十佳辅导专员”和“优秀辅导专员”称号的辅导专员； 2、其他有特殊贡献并受总公司寿险营销部核准的辅导专员； 3、凡在辅导专员岗位工作满五年且无违纪记录者由总公司一次性给予奖励…… 《管理办法》—辅导专员的奖惩规定 奖励办法多元化 然后，我 才可以…… 《管理办法》—辅导专员的奖惩规定 奖励办法多元化 “我行，我可以！” 1、有资格参加总公司举办的年度辅导专员表彰活动 2、专项考核加分（不超过5分） 3、获得参加海内外培训的机会 …… 《管理办法》—辅导专员的奖惩规定 奖励办法多元化 我错了…… 辅导专员的处罚包括： 警告、降级降薪、离岗； 一次专项考核不合格者，列入警告； 连续二次专项考核不合格者，列入降级降 薪，同时报备总公司寿险营销部； 连续三次专项考核不合格，且排名机构末 尾者，报总公司寿险营销部批准予以离岗。 辅导专员应严格遵守公司有关内勤人员差勤管理规定。 执行机构业务推动所需的差勤管理。 组织并参与本营业单位各项工作会议； 按规定参加辅导专员专项会议； 按规定及时上交各项报告。 每半年开发一门营销策划或业务推动专案（不得少于2课时），二级机构营销部将其中优秀的材料报送总公司营销部。 组织并参与营业单位培训课程的研讨和编写。 差勤管理 会报管理 专案研讨管理 《管理办法