某保险公司直销渠道销售管理办法.pdfVIP

太平保险有限公司 直销渠道销售基本法 （2009 版） 二○○九年四月 目 录 第一章 总 则 2 第二章 组织管理 3 第三章 人员管理 7 第四章 考核管理 15 第五章 薪酬管理 25 第六章 日常管理 28 第七章 附 则 33 1 第一章 总 则 第一条 为适应太平保险有限公司（以下简称“太平”）渠道垂 直管理和集中管控的要求，建立可持续盈利的销售管理模式，明确各 级渠道销售人员的权利和义务，体现各级销售人员的组织利益关系， 提高渠道的业务品质和管控能力，特制定本办法。 第二条 本办法所称“直销渠道”，是指销售人员直接面向团体 客户和个人优质客户提供保险产品，并为其提供保险服务的销售方 式。直销渠道业务即为上述销售方式产生的业务。 第三条 为体现价值管理理念，提升全辖团队人均产能，总公司 按照上年度保费规模大小设置分类标准，将各级机构（包括：分公司 本部、三级机构本部、其他外围机构）分为 A/B/C 三类，各机构按其 所属类别相应标准组建直销营业部。所属类别一经确定一年内不作调 整。 按 08 年各机构的实际保费收入规模，具体分类标准如下： A 类机构： 2亿以上； B 类机构： 1亿--2 亿； C 类机构： 1亿以下。 第四条 本着“按劳取酬、多劳多得”的原则，销售人员的收入 完全与业绩达成和对公司的贡献挂钩。 2 第二章 组织管理 第五条 直销渠道组织架构图 总公司分管总 总公司直销及个销部 销售推动室 品质管理室 综合管理室 分公司分管总 直销及个销部 直销营业部 客户经理 …… 客户经理 三级机构分管总 直销渠道管理岗 直销营业部 客户经理 …… 客户经理 四级机构