国际市场营销学 International Marketing 张 岩.pptVIP

1.文化环境的定义： 中国《辞海》对文化的定义是：文化，从广义来说，指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。从狭义来说，指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。 泰勒认为文化是一个复合的整体，它包括知识、信仰、艺术、伦理道德、法律、风俗，以及作为社会成员而获得的其他方面的能力与习惯。 1. 与国际市场营销有关的 世界经济环境 1.2 经济周期 Case Study 为什么美国通用汽车公司的汽车在伊拉克和埃及开不动？ 美国在加拿大的通用汽车公司向伊拉克出售25000部雷佛兰?马里汽车，但当马里汽车驶入巴格达道路和街道时，汽车的空气滤清器被堵塞，汽车的变速器失灵。通用汽车公司派出36位专职工程师、机械师到巴格达去装置附加滤清器，并更换离合器，在此过程中发现伊拉克属高温、尘土气候，因而所采取的临时措施并不能排除掉汽车运输的困难。 同样，销售到埃及的通用汽车公司的公共汽车，因柴油引擎噪音太大，被起绰号为“美国之音”。所有600辆公共汽车都必须更换消声器才能在市区里使用。而且发现，还不到一年，汽车的性能就变得非常糟糕，使在埃及的美国官员都为之焦头烂额。这种状况的出现，既是因为汽车设计不适应埃及气温及多尘土气候的要求，埃及行驶条件很差，同时由缺乏训练又鲁莽的司机驾驶，不注意保养车子，因而，使车辆提前报废。 完善---使国际营销活动更加顺畅，效率高，更加便利 不完善---阻碍国际营销，降低利润率，效率低，风险大，例如，中国的西部 2.2 东道国的经济类型与支出模式 2.3 东道国的市场规模——经济增长速度 经济增长速度越快，市场潜力越大，开展国际市场营销的机会越多。 中国的经济增长速度快，经济也越来越开放，具有有利的国际营销环境。 与国际市场营销有关的世界经济环境 1 2 东道国经济类型与支出模式 3 东道国的经济特性 4 东道国的市场规模 本节主要内容 高技术含量产品 高新技术产业形成 跨国公司 区域经济一体化 世界经济一体化 初级产品需求下降 1.1世界经济现状与发展趋势： 2.东道国的经济环境 2.1 东道国的经济特性： 自然条件：自然资源、地形、气候 基础设施：一般基础设施、商业基础设施 城市化程度 通货膨胀 2.1东道国的经济特性——自然条件 1.自然资源 矿产资源，森林资源，土地资源，水力资源等 自然资源（森林，水，土地，矿产）较丰富---吸引国外投资 2.地形 若东道国为山地或沙漠，运输不畅或运费太高，企业很可能放弃该国市场 3.气候 气温，湿度，雨量等 影响了投资企业的产品生产和包装、销售 销往热带国家的轿车要有空调装置 2.1东道国的经济特性——基础设施 基础设施分为交通，通信等一般基础设施和金融、保险机构等商业基础设施 在沈阳举行的2006中国优秀旅游城市国际营销峰会上，太平洋亚洲旅行协会主席Richard　Beere在接受记者时说，在发展旅游时，首先，这个城市一定要有洁净、有效的基础设施，从吃、住、行、游、购、娱等多方面，更好地满足公众的消费需求。 日本基础设施比较完善 日本地铁站 新疆 新疆 2.1东道国的经济特性——城市化程度 城市化是影响营销的环境因素之一，它影响购买力和消费习惯。 2.1东道国的经济特性——通货膨胀 影响： 影响了东道国的市场需求； 增加了企业进行国际市场营销的风险。 两种做法： 暂时推迟进入该国市场； 从该国市场抽走资金。 1 2 3 4 东道国的经济体制 东道国的支出模式 东道国的消费理念 东道国的经济类型 计划经济体制---政府管得严,政治风险比较高,一般市场开放程度较低,不利于国际市场营销。 例如,改革开放前的中国,现在的北朝鲜 市场经济体制---世界上大部分国家的选择 ,市场开放程度较高, 竞争相对自由,政府干预相对较少,有利于展开国际市场营销。 例如:发达国家，部分发展中国家 2.2-1 经济体制 2.2-2 经济类型 （1）按经济结构分类： 经济类型 特征 对国际市场营销的影响 例子 自给自足型 落后封闭农业 购买力低，市场小，但潜力大 非洲、拉美、南亚 发达国家型 发达文明程度高技术进步 购买力强，需求大 西欧、美、日等 新兴工业化型 发展速度快，贸易发达 高新技术需求大，理想市场 亚洲四小龙 原料输出型 经济结构单一，工业落后 收入高，购买力强，有潜力 石油国，如科威特等 传统社会阶段 起飞前的准备阶段 起飞阶段 成熟阶段 高消费阶段 （2）按经济发展阶段分类 2.2-3 东道国的支出模式 1.边际消费倾向递减规律 MPC﹦消费支出