外贸企业销售过程中的关键点.pdfVIP

外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 外贸新人的外贸日记 我一直觉得人的成功与否取决于执着的态度和不懈的尝试,看到一个外贸新人在 自己的工作当中表现出的状态,也深深体验到积极面对挑战对于每个人改变的价 值和作用力,我们与别人的不同就在于此,与大家共勉,日记没有时间记号,有些杂 乱,请谅解: 我刚做外贸一个月，其实我的本科是在中国一个名牌大学学化学的，但是由于种 种原因，没有出国，所以才决定找工作。第 一次找工作就找到了外贸，还好， 有很多人帮助我，也由于自己很气氛，现在已经有了不少的客户。和客户接触的 过程真的是有着酸甜苦辣，我想每一位作外贸的同 事都会有同感吧。 在这周的帖子里就只说上周的一个客户吧，是个阿拉伯人，不懂英语，他的英 文写出来不仅单词是错的，并且没有任何语 法可研，这可苦了我了，仔细猜他 的每个单词，领会其中的意思，领会完了就按照我的想法发给他，但是我真的很 担心他是否能看的懂啊？有同事劝我说不要给他回 信了，你以后卖给他东西都 无法沟通的。但是我还是决定和他联系并且耐心的回答他的看不懂的问题，因为 我觉得他很可怜，也许根本不会有厂家理会他。 刚开始做外贸一个月，不知道自己怎么会有这么多的感触的，也许只有真心 的付出，才会有这么多的想法在里面！ 奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！ 邮箱：market@ 奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！ 奥奥道道中中国国 ———— 全全国国第第11家家外外贸贸营营销销咨咨询询公公司司！！ 欢迎访问：http://奥道中国官方站点 欢迎访问：http://夏涛外贸企业海外推广第一励志博客 — 1 / 共11页 — 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 在前两个星期，老板给了我很多国外的询函，我有时真的是顾不上吃饭都要 回客户的问题的，因为我知道别人等你的信一定很着急的，所以信回了很多，胃 已经不行 了。这里提醒像我这样的急性子，一定要注意自己的身体！在回复了 很多的信之后，我发现好多人是报了价之后就不会理会你了，这一点我非常伤心！ 再后来，才知 道原来老板给的询函基本上都是孟加拉和一些落后地区的，他们 杀价很厉害而且买的量非常的少！甚至只是问一问，老板是想让我们新手练一练 的，但是我是真心去 对待每一个客户的，伤心…… 今天是九月的第一天，大清早闹铃没有响，我就醒来了，开始看我买的书“金 牌业务员”，姐姐说“你还真是干一行爱一行啊”其实我也不明白怎么会有那么 大的动 力呢？在书上看到了很有用的一句话“好的失败是成功的开始！”拿来分 享给大家！不要怕失败，作外贸的成功就是由无数个失败积累来的！ 说说我的第一个马上要成交的客户吧！他是加勒比海的，其实他的定量非常 少，老板不跟他做，但是我还是坚持，因为一方面我希望他以后会有好的订单， 另一方面 我很喜欢 enya 的一首歌 caribbean blue，很美的一首歌。所以，那 个客户提出的一些要求我都不厌其烦的回答他，对于这种客户，我们老板是不会 理睬的。但是，那个客户被我的诚意感动了，说 以后一定给个大的订单给我， 我不知道他是不是在骗我，但是，我还是会很真诚的对待每一个客户！其实，把 自己的产品卖到世界上的每个角落是多么美好幸福的事 情，相信大家都有这样 的感觉，所以加油吧，付出总有回报的！ 奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！ 邮箱：market@ 奥