台湾opp.pptVIP

簡報大綱 安麗導覽 激勵理論之分析 安麗激勵制度 安麗的獎金設計 安麗激勵制度績效 安麗公司的使命及願景 提供全世界最優秀的創業機會 安麗的價值觀 直銷業的翹楚 總公司1959年成立 1998 年全球營業額58億美元 全球直銷商達300萬人 全美第22大私人企業 全美最大多層次直銷公司 直銷業的翹楚 -安麗小檔案 台灣安麗 1982年成立，資本額2.5億 安麗台灣共有250多名職員 安麗直銷商在台灣超過22萬人 直銷商是獨立的商人，並非公司員工 1998年營業額達46億 成功直銷事業七大要件 將來性 - 有繼續發展的可能性 社會性 - 使購買者健康，美麗 收益性 - 合理收益 市場性 - 助於提高生活水準，維持健康、美麗及舒適的商品 購買層的廣泛度，最好有100%的市場性 消耗品 小資本 終身從事 引以為榮的工作價值 人的五大欲望 健康、年輕、美麗 物質與精神富足 自我啟發與成長 結交朋友 貢獻社會 直銷業網路行銷成功3P Product 產品 People 人員 Plan 激勵制度 安麗產品的特色 現代意念 優異品質與設計 專有的權利 專利的技術 切合市場需要 滿意的保證 安麗傲人的規模及研發實力 57間實驗室 500名科學家 產品獲得235項專利 500項以上專利申請中 廠房遍及美國密西根州、加州、華盛頓州，巴西及墨西哥（總面積超過3000公頃）。 直銷業的翹楚 -台灣安麗小檔案 台灣經濟學院頒發「1993年度台灣地區企業 經營績效」第 2名！ 1997年「商業周刊」之「直銷業知名度、形象、 最常購買的直銷品牌、營業額排名」一枝獨秀蟬 聯全部第 1名！ 「500大服務業」營業額排名第 56，零售業 第 7 ！ 「標竿企業聲望調查」總排名第 44，百貨批發 流通業第 5名！ 1998年獲頒全國商業總會「金商獎」 ！ 激勵制度之考古研究 激勵制度的重要性 夫用兵之要，在崇禮而重祿 故祿賢不愛財，賞功不逾時 夫用人之道，尊以爵，贍以財， 則士自來 激勵制度之應用分析 Maslow Theory 馬斯洛理論 　 安麗直銷商 安麗事業激勵制度 面面俱到的安麗激勵制度 無可限量的獎金 保障的世襲獎金 倍感尊榮的表揚 五星級貴賓旅遊 專業頂級的訓練 適時的決策參與 明確的事業目標及實施成果 面面俱到的安麗獎金 吳水丕博士著 認識多層次直銷 安麗獎金設計之公平， 合理及周延性足可獲得 諾貝爾和平獎 面面俱到的安麗獎金 寬度(績效)獎金 業績獎金 3~21% 紅寶石獎金 2% 深度(訓練)獎金 領導獎金 4% 明珠獎金 1% 年度獎金 0.25% x 3 筆 單次獎金（50~300萬） 特別獎金 (2.5%, 50萬~2000萬） 寬度(績效)獎金 寬度(績效)獎金 公平的獎金設計一分耕耘 一分收穫 深度(訓練)獎金 深度(訓練)獎金 特別獎金 單次獎金50萬~300萬 年度特別獎勵辦法 2.5% 　 創業者獎金 50萬~ 2,000萬 面面俱到的安麗獎金 安麗的尊榮表揚 刊登安麗月刊表揚及報導 國際會議廳表揚 禮車接送 拍攝MTV專輯 成功榜懸掛照片表揚 發行成功之路錄（可領取權利金） 受邀擔任講師 安麗激勵制度的績效 九種12項獎金收入提供明確財務目標 深度、寬度獎金設計周延 旅遊、表揚、訓練及決策參與等非財務性獎勵齊備 40年一路走來 始終如一 特別獎金2.5% 發揮短期激勵功能 創業成功例子處處可見 安麗事業激勵制度 * * 我們提供400餘項產品 生活上的問題 先問安麗 異業結盟商品 美國Rubbermaid保鮮盒 英商標準渣打銀行聯名卡 蘇黎世汽機車保險 德國百靈家電 美國金吉利公司（Gillette） 美國杜邦服飾 新東陽禮品 美國康寧餐具 綺麗相簿 宣洋花果茶 法國Bacardi-Martini養生酒 康健雜誌 生理需求 安全需求 社會需求 尊重需求 自我實現 「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢， 在安麗世界你可以兩種兼得」 安麗公司創辦人理查 狄維士 獎銜（13項事業目標） 符合人數 銀獎章、金獎章 1789 直系直銷商、紅寶石、明珠 992 翡翠直系直銷商 208 鑽石直系直銷商以上 119 皇冠、 皇冠大使 5 個人績效（零售毛利25%~35%） 寬度獎金（業績獎金3~21%、紅寶石獎金2%） 32萬→21% 320,000 X 21% =整組獎金67,200 業　績　獎　金　表 320,000 以上 21％ 224,000