新人育成教材(我的未来).ppt

人保健康初级讲师研训班 编排意义与表达重点～我的未来 幻灯片249 幻灯片250 幻灯片251 幻灯片252 幻灯片253 幻灯片254 幻灯片255、256 幻灯片257 无限的发展空间 具体内容－业务系列 幻灯片258、259 幻灯片260 注意事项 学P83业务员生涯规划：客户总监、高级客户总监、资深客户总监 学P85主管生涯规划：高级区经理 、资深区经理 行动诗的作者：法兰克-贝吉尔： * * 新人育成系列教材岗前培训之 我的未来课程 培训行动－打造人保健康个险生命力工程 一、编排意义： 开场白，导论 二、表达重点： 1、告诉学员不管从事什么职业都要了解制度和成功的方法。 2、告诉学员在人保健康的发展之路。 3、本课件以感性、分享成功为主 三、预期效果： 调动学员积极性，激发学员高昂的学习情绪 一、编排意义： 课程的设制、学习的内容,能对这四个方面有的初步的了解 二、表达重点： 1、介绍课程内容 2、告诉学员公司的奖金制度和晋升渠道 3、给学员留一个悬念 三、预期效果： 增加课程的神秘感，使学员专心听讲 一、编排意义： 深入探讨人保健康成功行动的内涵，为学员增加成功模式、理念 二、表达重点： 1、目前社会各行业收入情况及成功情况 2、社会成功人的尊重，及公司的成长环境 3、个人成长及学习的机会，晋升的公平性 （学P80成功的奥秘） 三、预期效果： 理论深入，贴近学员实际情况和以往的工作经历，引起学员高度兴趣。 一、编排意义： 课程介绍、课程衔接下面的内容 二、表达重点： 1、成功的方法更需要有成功的制度来实行。 2、强调公司及晋升制的其重要性！ 三、预期效果： 坚定信念，反复强调 一、编排意义： 详细说明公司《基本法》基本框架 二、表达重点： 1、“专业销售+品质服务”的营销模式。 2、”树专业旗帜、走精品道路、建中国模式、达国际水准”的公司管理理念 3、告诉学员课程的基本架构 三、预期效果： 加深学员对基本法印象 一、编排意义： 详细说明基本法的设立原则 二、表达重点： 1、代理考核的益处；雇员制管理的中国首创；区域的门店服务方法 2、具体的展业已有门店分公司的资料，或说明门店的核心竞争力 三、预期效果： 增加学员认识人保健康经营模式的理念。 一、编排意义： 解说基本法几大好处 二、表达重点： 1、两个专业发展方向，及两个系列可以交差发展 2、终身底薪制的建立，是同业没有的优势 3、公司的终身关怀，有机会转员工制 三、预期效果： 让学员理解公司长远经营的目标和公司要求稳键经营的决心。 一、编排意义： 生动展示前程规划，让销售人员身临其境 二、表达重点： 1、客户代表晋升条件 2、客户代表维持条件 3、责任底薪不打扣、年终奖改季度奖。 4、根据各分公司的实际情况做宣讲！ 三、预期效果： 增加学员规划自己在三个月的工作计划。 两个专业发展系列，公平、公正、公开的晋升环境，充分体现能者上，平者让，庸者下！ 客户代表 客户顾问 高级客户顾问 资深客户顾问 客户经理 高级、资深经理 客户总监 终身客户总监 见习营业主任 营业主任 高级营业主任 营业处经理 营业区经理 营销服务部经理 业务系列11 主管系列7 高级、资深总监 高级资深区经理 《基本法》--业务系列 季度奖 客户 积累奖 月薪合计 （未扣税金） 增员奖 岗位 津贴 RYC FYC 入职时间 新标准客户 1.客户顾问案例 6个月（无续期） 4位/当月 增员情况 3位客户代表，500元（个人FYC）*3人=1500元 1500 0 500 300 1500*5%*100%=75 元/月 1500*10%=150 2525元/月 转正简单 3个月内，新人累计FYC达到2000元，即可转正。底薪1500元，900元客户累积奖金！ 指标简单 转正有奖 一、编排意义： 回顾课程成功的经验，回顾课程基本法的成功平台 二、表达重点： 1、提醒销售人员规划自己的目标。 2、提醒销售人员市场成长和公司成长的机会。 3、让销售人员规划自己入司后的目标 三、预期效果： 让学员从课程中找到自己的岗位和成长的方法 一、编排意义： 让学员理解好的制度和方法，更需要有好的行动 二、表达重点： 1、让所有学员一起来朗读这段文章。 2、让所有学员记下这段文章。 （P学81成功五部曲） 三、预期效果： 让学员结束课程后马上立下自己的行动方向 *